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哈佛女孩的牦牛財富路-精英譚

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哈佛女孩的牦牛財富路-精英譚

她出生在美國,7歲時回到家鄉臺灣。18歲時,她又到美國一流的學府沃頓商學院攻讀經濟管理。2003年,還在讀書的她到秘魯實習,那里的貧困狀況讓她深有感觸。她時常一個人在想:為什么我會有這么好的機會,而其他人沒有?當我到達一個貧窮的地方,我可以很容易地搭車、搭飛機離開,但他們或許一輩子都沒有這樣的機會。從這個時候起,這個女孩就下定決心以后自己創業,專門創辦社會企業來改變一些落后地區的面貌,為貧困中的人們提供更多的機會。
  
  這個女孩名叫喬婉珊。沃頓商學院畢業后,喬婉珊考上了哈佛大學,她把更多的注意力和精力放在了社會企業的研究上,并且開始尋找合適的項目。
  
  2006年初,喬婉珊與來自香港的哈佛同學蘇芷君一起來到中國西南考察,看看在這里能不能找到創辦社會企業的項目。
  
  在云南,喬婉珊和蘇芷君看到了牦牛。第一次見到牦牛的時候,她們并沒有怎么在意,直到遇到了著名的探險家黃效文。黃效文告訴她們,牦牛是中國特有的一種動物,它們生長于海拔超過3000米的高山地區,全世界1400萬頭牦牛中,中國西部就占了1300萬頭。牦牛的粗毛可以做帳篷跟繩子,細毛可以做衣服和毯子,而它的牛奶可以做成酥油和奶茶,甚至它的糞便都是很重要的資源。黃效文的一番話,讓兩個女孩頓時察覺到牦牛身上的商機。如果她們辦一個公司,把牦牛身上的寶貝全部開發利用出來,不是就可以幫助貧困的牧民,做成一個她們向往的社會企業了嗎?她們就此決定以牦牛作為創業項目。
  
  回到美國之后,喬婉珊和蘇芷君很快就寫出了用牦牛創業的計劃。這個計劃贏得了2006年哈佛大學的商業計劃獎金5萬美元。有了創業資金,在2006年9月,從哈佛大學畢業的喬婉珊和蘇芷君聯合成立了“shokay”公司,正式開始了她們的牦牛事業。
  
  懷著滿腔熱情,兩個哈佛女孩開始了在中國西部的艱難創業歷程。第一次收購牦牛絨時,幾乎沒有一個藏民來,所以她們不得不上門收購。在這里,每個山頭只住兩三戶人家,所以她們奔波了8個小時之后,才收到30公斤牛絨。考慮到云南山區的交通實在不便,喬婉珊和蘇芷君就將牦牛絨的收購點轉移到了比較貧寒的青海。但是很快,她們又發現青海的藏民抓絨的方式比較傳統,抓下來的都是混雜的牛毛和牛絨。為了讓牧民們的抓絨和分類更科學,喬婉珊和蘇芷君就先對牧民們進行技術培訓,讓他們都懂得提高牦牛絨的品質,繼而賣得好價錢。
  
  費了很大的勁,兩個哈佛女生終于以較高的價格收購了一批牦牛絨。為了讓牦牛絨成功地染色、紡紗、編織,接下來,她們又馬不停蹄地找生產廠家合作。但是因為牦牛絨量比較少,又不好紡,所以很多廠家都不愿意接這樣的單子。當她們折騰一年多,先后找了40多個廠家之后,終于找到了一個合作者,紡出了比較理想的牦牛絨紗線。
  
  憑著一股韌勁,喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌,生意越來越紅火,她們相繼又開了多家分店。如今,遍及全球的120多個店鋪中,都在銷售喬婉珊她們的牦牛絨產品,每種產品的賣價也都不低,一雙小小的編織童鞋就可以賣到人民幣200多元。隨著市場銷量的加大,越來越多的藏區群眾得到實惠,原本20多元一公斤的牦牛絨現在都可以賣到100元—200元之間。
  
  從哈佛到青海,再到往世界100多家店鋪銷售牦牛絨制品,喬婉珊和蘇芷君吃了很多苦,用她們自己的話來說,如果當初選擇在大公司工作,肯定比現在過得輕松滋潤。可是她們并不后悔自己的決定,因為她們覺得,能夠幫助貧困的人,生活就變得更有意義,所謂的辛苦,也充滿了快樂。

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