最酷“送鞋長”賣一捐一-心靈雞湯
麥克斯基是位追求風尚的青年,早在大二時,他就輟學開辦了一家專為大學生服務的洗衣房,運營三年,成功將公司賣出后,他開始涉足戶外廣告業。
短短幾年間,他已經成功創立了5家企業,賺夠錢的麥克斯基覺得,純粹地追求財富已經不是一件很有動力的事情了。
他敬仰一位更酷的前輩鮑勃·戴德曼,這位白手起家的億萬富翁,是開現代會所之先河的美國俱樂部公司的創始人。當還在做洗衣房生意的麥克斯基向鮑勃請教如何做生意時,鮑勃回答說:“給得越多,得到越多。”這句話讓麥克斯基覺得很酷,一下子就在麥克斯基心中扎下了信念的種子。
有一次,麥克斯基與姐姐參加一檔真人秀電視節目《不可思議的賽跑》,他愛上了到全球各地到處“流浪”的生活。
麥克斯基決定,每年到他曾參加過賽跑的國家中住上一個月。2006年,他來到了阿根廷,并結識了一位馬球選手。麥克斯基跟著他學習如何表演馬球戲、練習探戈舞。在阿根廷的最后一周,他們還一起到一個偏遠的鄉村進行了社區服務工作。然而,那里惡劣的衛生條件與極端貧困的環境深深觸動了麥克斯基。
由于沒有鞋穿,很多原本健康的小孩因長期光腳走在當地二氧化硅過量的土地上,而患上了絲蟲病等腳部疾病。進一步調查發現,絲蟲病在很多地區都非常普遍,比如僅埃塞俄比亞南部,感染人數就達30萬,當地一些婦女還因為患上此病無法出嫁而自殺。
于是,麥克斯基決定,首先要送給阿根廷的孩子們一件禮物——鞋子。鞋子本身要酷,要符合現代人環保舒適的追求。這種秉承極簡設計思路的帆布鞋,鞋面和鞋里都是純棉布,軟牛皮的鞋墊,防滑鞋底,買了第1雙還想買第2雙。送鞋的方式更要酷,僅僅捐幾百雙、幾千雙鞋子這種事一般人都能做到,麥克斯基要創造一個基業長青的機制,源源不斷地解決當地人的缺鞋需求。因此,他想到了一個獨特的送鞋模式:每賣出一雙鞋,公司就會捐贈一雙鞋給有需要的貧困兒童(有時也包括成人)。麥克斯基把自己創造的鞋命名為Toms,來源于英文單詞tomorrow,寓意“為了明天的鞋”。
湯姆鞋一經推出,就在美國市場引起颶風般的反應。對于很多人而言,湯姆鞋的簡單舒適設計,作為一雙鞋已經具備“酷”的元素,而穿上這雙鞋就成為一種行善的標簽時,那就更酷了。
麥克斯基原來的計劃是在第一年帶兩百雙鞋子回阿根廷,結果他帶走的是10000雙,也就是說第一年就賣出了10000雙湯姆鞋。到2007年初,顧客遠遠超出美國,世界各地的訂單紛飛而至。成立五年多來,它已在全球超過500家店面賣出100余萬雙鞋子。
作為湯姆鞋的創始人,麥克斯基名片上只有一個奇怪的頭銜——送鞋長。一個不同尋常的創意想法,加上時尚潮流的設計,再貼上最酷的慈善標簽,就成就了世界上最酷的賣鞋模式。還有其他賣鞋的人比“送鞋長”麥克斯基更具炫酷的魔力嗎?每年的4月8日,在這個麥克斯基倡導的“光腳日”里,從迪拜到倫敦,從威尼斯到北京,都會有數十萬人自愿加入到這一光腳者的隊伍中,親身體驗一下貧困地區那些沒有鞋穿的孩子們的生活。他們中的大多數人都是湯姆鞋的顧客,或者說捐贈者。