2023《增長黑客》讀后感心得5篇_讀《增長黑客》有感

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯網創業圈，是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關于《增長黑客》的讀后感，方便大家學習。

　　《增長黑客》讀后感

　　本周讀完了范冰的《增長黑客》，里面提供了大量的互聯網運營案例，這里做索引供大家參考。

　　1. 按慣例，還是先來一劑雞湯。

　　總的來說，一路野蠻生長，跌跌撞撞，體內吸收了不少“混亂”的能量。然而那些在當初看來任性妄為、無足輕重的經歷，終將在某一日連點成線，開花結果。正如喬布斯在斯坦福畢業典禮上的演講：“你不可能從現在預測到未來，只有回頭看時，才會發現事物之間的聯系。所以你必須相信，那些生命中點點滴滴，將會在你未來的生命里，以某種方式串聯起來。你必須始終相信一些東西——你的勇氣、宿命、生活、姻緣，隨便什么，它們將給你追尋內心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。”

　　2. 增長黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的項目管理軟件)

　　3. PMF：Marc Andreessen將“產品與市場相契合”的這一狀態稱為PMF(Product/Market Fit)。在達成PMF之前，過早的推廣和過多的優化都是不必要的。創造正確的產品也是“增長黑客”的第一個步驟。

　　4. 最小化可行產品。在市場不確定的情況下，貿然傾盡全力投入資源大規模進入是危險的。驗證產品方向是否可行，可以通過“更聰明”的辦法來完成。這就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益創業》中提到的(Minimum Viable Product，簡稱MVP)的概念。MVP就是將產品原型用最簡潔的實現方式開發出來，過濾掉冗余雜音和高級特性，快速投放市場讓目標用戶上手使用，然后通過不斷地聽取反饋掌握有價值的信息，由此對產品原型迭代優化。MVP的一個很好的實現方式是微信公眾號，比如各大app的微信服務號，就是一個app。

　　5. 內容營銷。根據美國內容營銷協會(content marketing institute)的定義，內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群、改變或強化目標人群的行為，以產生商業化目的的營銷方式。

　　內容營銷的注意事項1)知道你的目標受眾是誰;2)打造一臺內容持續輸出的引擎;3)撰寫聳動的標題;4)保證文章長度;5)鼓勵受眾參與互動;6)選擇合適的發布渠道。

　　6. 捆綁下載。豌豆莢設計的下載思路非常神奇，用戶在搜索某些熱門應用的時候，下載的其實是特定的豌豆莢安裝包。打開后自動開始下載這款熱門應用。為了彌補從瀏覽器到應用內的鍛煉，豌豆莢為每一個應用都開發了不同版本的安裝包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆莢專門為“最美壁紙”這個應用設計的安裝包。

　　7.一個功能明確、轉化率較高的網站，必須讓用戶在第一時間明白它的作用和價值，并且用最醒目的方式呈現出接下來要做的動作，盡可能排除與核心目標無關的其他要素，減少無意義的視覺干擾，即“別讓用戶思考”。

　　8. 重定向“Retargeting”在線廣告技術。首先你需要在網站里插入一段追蹤代碼，當用戶進入該頁面后，代碼就會在他們的電腦里植入一個cookie，它會標記出用戶身份和感興趣的商品信息。當這個用戶訪問其他網站時，只要該網站加入了 重定向廣告聯盟，就有資格讀取出cookie中記錄的用戶身份和商品信息，并將動態的廣告位“掉包”成用戶感興趣的商品廣告。這里的重定向廣告聯盟泛指第三方的重定向廣告服務商，如adrool、retargter、chango，也包括像google adwords這樣專業的展示廣告功能。

　　9. 以前總看雷達圖而不明覺厲，今天看了百姓網對于他們電話銷售團隊的KPI考核圖才知道這種圖最大的作用是看短板和長處。當不同的人的不同特點用雷達圖展現出來的時候，能清晰地發現他們的特點。

　　10. 衡量病毒傳播的兩大指標是K因子(K Factor)和病毒循環周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率x轉化率。感染率是指某個用戶向其他人傳播產品的 程度，轉化率是感染用戶轉化成新用戶的比例。提高K因子就要同時提高感染率和轉化率。1)鼓勵用戶多發送邀請，如在一對一的通訊錄聯系人邀請之外，增加發微博、郵件群發選項;2)優化注冊步驟，提高轉化成功率。

　　病毒循環周期，是指從用戶發出病毒邀請，到新用戶完成轉化(如點擊閱讀、注冊、消費的行為)所花費的時間。病毒循環周期越短，效果越好。

　　11. 病毒傳播的案例之一讓我印象深刻：BUG營銷，謊稱產品出bug，讓大家去哄搶。典型案例是2023年6月百度云盤被爆100G網盤只要五毛錢。類似的還有迅雷會員。作者一句：要知道 ，在知乎上一個“哪些東西買了之后會讓人因生活質量和幸福感提升而感覺相見恨晚”的討論中，“迅雷會員”一項可是獲得了近6000票的超高人氣。

　　12. Airbnb在創立之初因為沒有收入來源，兩位創始人買來盒裝麥片，然后將包裝盒重新設計為奧巴馬和麥凱恩(當時正值2008年美國大選)，靠賣出500盒麥片牟利。后來他們在見Paul Graham的時候打動對方的也正是這個經歷：這群人竟然可以靠賣麥片來維持公司，他們的項目死不了。他認為這是他所見過的最努力的公司。

　　13. 美麗說2011年的移動應用的推廣費用就高達500萬，他們的一個重要推廣策略后來轉變為和主打女性概念的手機廠商合作與深度定制，此外還和拍照電商等上下游應用互相導量。

　　14. 或許很多時候，我們都會覺得自己手上什么都沒有，要經驗沒經驗，要經費沒經費，但其實只要不放棄任何的可能，前輩的一句指點、沒看過的一個搞笑視頻、和朋友相處積累的一點人品、“這里好像可以再做好一點”的小想法，就可能成為越過障礙的關鍵。

　　15. 既然是雞湯堂主，那就自然還是以雞湯結束本讀書筆記(其實上一條已經迫不及待地開始了)：“人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人可以自始至終陪著走完。當陪你的人要下車時，即使不舍也該心存感激，然后揮手道別。”。(《千與千尋》，宮崎駿)

　　《增長黑客》讀后感【-第2篇】

　　“增長黑客”是一個名次，也是一場互聯網領域中馬上要進行的“運動”，停止我們的拍腦袋決定，停止我們的經驗主義，開始我們的數字化運營，精細化運營，可追蹤式運營。

　　1. 啟發點：借用AARRR的海盜模型來梳理增長階段與對應方法，很系統，也便于讀者吸收。同時，在各階段也有豐富的案例和小方法，雖然互聯網行業，好的案例會迅速被大量模仿而成為工作慣例，但日后需要為工作找靈感時，依然可回頭參考下思路。

　　2. 跳出書本思考點：

　　1. 增長黑客不是某個人：不少人會容易將增長黑客與數據科學家等同，但我做了將近一年的增長工作后發現，增長黑客不是一個人或一個職位，而是一個團隊。這個團隊中應由不同角色的人構成(產品，數據分析師，技術，運營，設計)，因為產品或業務的迭代離不開各個角色的工作，而某個角色的缺失，會造成迭代價值的不斷被討論以致迭代效率的下降，但其實迭代的價值，本身就應該是測試出來的結果，而非過多的事前論證。

　　2. AARRR模型不是數據分析方法：這個模型更應是個思維方式。從工作中會發現，運營，產品，數據分析師，每個人都會用到該模型去思考產品改進點，而數據大多數時候只能發現AARRR模型中需要著重改進的階段，真正的改進方式仍然需要結合對用戶的理解去發現。

　　《增長黑客》讀后感【-第3篇】

　　確定產品的核心價值，也即產品的“啊哈時刻”，這樣就能確定產品的重點，資源投入會更加合理。

　　看數據：數據分為業務數據，非業務數據，非業務數據需要進行埋點才能記錄。通過數據分析，確定系統改進的方向。

　　團隊中要有有人負責數據的分析，團隊基于數據分析，提交自己的點子，挑出點子進行快速實驗，然后再分析數據，找出前后的變化，好的點子保留和繼續演進，不好的點子及時回退。從而形成閉環和持續演進。

　　試驗一定要快速，要確定MVP并快速變現，變現時間越長，則風險越大，失敗可能性越大。快速變現并快速成功，是最好的團隊建設，可以消除矛盾，激發斗志。

　　一定要打破深井，用戶與IT的深井，開發團隊與運維團隊，開發團隊與技術平臺的深井，只有這樣才能更高效。

　　確定產品的北極星指標，根據產品的核心價值，提煉北極星指標，樊登讀書會APP的北極星指標是每本書看了多少次，我們的產品北極星指標是什么?

　　《增長黑客》讀后感【-第4篇】

　　《增長黑客》作為網上眾推的運營必看一本書，究竟有什么獨特之處?本文包含關于《增長黑客》的簡單介紹、內容知識導圖框架梳理以及8點個人總結思考。

　　一、是一本對初級運營友好的書

　　首先大致了解一下這本書。

　　其實整本書的內容都在講解：如何低成本獲得巨大用戶，獲得增長。

　　細的來說，這本書系統介紹了產品從冷啟動到病毒化傳播的每個環節的方法技巧。對于入門運營人員是不錯的一本書，國外案例非常豐富，非常容易理解，開闊眼界視野。

　　作者梳理了產品在每個運營環節可以采用的具體哪些手段，提出要建立一些思維。對于初級運營來說，一些案例很有啟發性，工作中遇到問題時，可以再拿過來參考參考。

　　二、增長黑客：涉及開發、涉及、產品、運營的多面手

　　關于增長黑客的概念，對于國內很多人來說較為陌生，這是一個國外很火的一個新興概念，涉及開發、設計、產品以及市場運營，方方面面。

　　根據《增長黑客》這本書的定義，這是一群以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。

　　因此，這本書不專門針對運營人員的書。大概最多只需要2天就能讀完。

　　本書框架：按照“AARRR”轉化漏斗模型拆解增長目標，逐個介紹采用的手段和方法。整個轉化漏斗構成了一條上升的產品使用周期閉環。

　　“AARRR”轉化漏斗模型：獲取用戶(Acquisition)、激發活躍(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、傳播推薦(Refer)

　　三、關于本書的8點總結思考

　　1、“增長黑客”這種職業本身就是針對初創團隊的，所以本書的方法手段更適用于初創團隊。特別是在前期資源緊缺的環境下，如何獲取用戶這方面，也是國內很多產品所模仿的，值得反復琢磨。

　　2、書中的案例非常豐富，大多都是國外的案例，看的時候深深覺得自己見識真少，讀著挺有意思的。但作者并沒有多少自己的觀點，不夠深入，只是案例復盤。

　　3、契合市場需求的產品很重要，有創新亮點的產品也很重要。這本書都是成功案例總結出來的，雖然采用了不同的方式來獲取用戶。最根本的是這些產品都契合市場剛需，有創新有亮點才能從同類競品中脫穎而出。

　　這一點對于市面上很多產品都太難。一個產品從概念研發到推廣，周期越縮越短，不會有太多時間去測試產品是否契合市場，且同質化總是很嚴重。

　　4、數據思維：產品增長工作都是建立在數據分析指導之上的，不能拍腦門式決定去做某些事。

　　5、技術手段有時很有效，很多初期產品只要利用那么點小技術，就能辦到運營絞盡腦汁做活動營銷也不能做到的事，特別是在獲取用戶方面。

　　然而對于運營來說，有點費力，大多數的運營都并不知道原來通過技術手段是可以做到省時省力的。也給我一個思考：對于不是技術出身的運營，是要學習知道某些技術的邏輯原理嗎?比如爬取競品用戶數據，嵌入代碼等。

　　所以說增長黑客是一個集開發、產品、設計、運營為一體的職能，但這幾方面樣樣都精通的人能有多少呢?

　　對于國內環境來說，要做好增長工作，技術、產品和運營的配合要比想象中的密切，所以溝通很重要。

　　6、創業初期的產品在發展過程中，所采用的手段并不高尚(假數據、捆綁下載、爬取別的平臺的用戶數據等)。站在用戶角度來說，甚至難以接受。但確實就很有效。

　　這部分是現在很多出運營書的作者不想說的部分，也很難說出來的，因為灰色敏感，不道德，上不得臺面，然而這才是更多運營者想知道的，也是不身為其中就很難了解到的。

　　所以有渠道去了解這些野路子，真的很值得每個運營記下來。

　　7、利用“用戶心理”，總是能變幻出各種套路來。用戶會對技巧麻木，套路會過時，人心在變，但總有突破口。

　　不管對于產品還是運營，用戶心理永遠是值得挖掘的地方。

　　8、互聯網是變化很快的行業，書里有些案例雖然經典，但方法技巧已經不適合了，不要盲目套用那些所謂的成功案例的技巧方法。

　　可以學習一個大概的思路，但不能完全套用，即便是同類型的產品，你做了別人做的一切并不代表你就能成功。

　　以上是個人閱讀本書的一點總結思考。

　　《增長黑客》讀后感【-第5篇】

　　《增長黑客》一書系統的幫我們總結了，創業公司如何互聯網時代實現用戶和收入指數級的增長;內容其實中規中矩，畢竟這些方法都是從已有成功案例總結出來的經驗，但還是必須感謝作者做出如此全面而又系統的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增長黑客推動的，個人覺得還是有待商榷的，畢竟很多隨機因素甚至無心之為也有可能導致所謂的成功。增長黑客并不是案例或公司成功的必要條件，我們可以從成功中提取我們認為有用的經驗和方法，但這些經驗和方法卻沒法反過來說是成功的原因。所以我認為，作者在書中有夸大增長黑客作用的嫌疑，而且極少提到團隊的貢獻。在書中，增長黑客幾乎集產品、運營、技術于一身，甚至對心理學、經濟學、文學也得信手捏來，這樣的人才不可謂之無但真的不多。更多的時候，一個公司在策劃項目時，依靠的是團隊中專業人才的協作和智慧，而不僅僅是一個增長黑客的力量。

　　書中的方法對于小白來說還是很有參考價值的，不過任何好的方法都是在特定條件下才成立的，盲目的借鑒或者使用反而會事倍功半。

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