關于《增長黑客》讀后感心得5篇_讀增長黑客有感5篇

由網絡整理 分享時間：2024-05-15 19:22:05 收藏本文

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯網創業圈，是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關于《增長黑客》的讀后感，方便大家學習。

　　《增長黑客》讀后感

　　作者范冰在書中講了什么是增長黑客，增長黑客對企業的重要性，如何組建增長團隊以及如何增長。作者重點講述了增長的轉化漏斗模型。

　　轉化漏斗模型即AARRR模型，獲取用戶、激發活躍、提高留存、獲得收入、傳播推薦。

　　獲取用戶可通過多種方式，比如借助競品平臺、換量等。

　　激發活躍用戶獲取之后要讓用戶保持活躍，可通過迅速傳遞產品核心價值，讓用戶感覺產品非常實用。用戶感覺到有用才會持續使用持續活躍。

　　提高留存用戶保持持續活躍可以說已經留存下來了，但是流失的用戶要及時挽回，開發一個新客戶需要的花費是挽回一個老用戶的5倍，所以要想盡各種辦法提醒不活躍的用戶活躍起來。

　　獲得收入用戶一旦習慣使用產品，離不開產品，自然而然就會愿意付費。變現的模式有廣告和付費，產品可根據自己的定位選擇不同的變現方式。

　　傳播推薦流量池一書中講述了流量池思維，即以存量求增量。利用口碑+自媒體，讓用戶推薦傳播產品，實現病毒營銷。

　　《增長黑客》讀后感【-第2篇】

　　1. 寫在前面

　　周末最放松的時刻大概就是躺在床上看書了。最近之所以選擇看《增長黑客》這本書，是因為發現當產品0-1搭建成功后，接下來最重要的工作是拉新獲得用戶量。是這本書讓我找到了用戶增長的方法論。

　　2. 書籍介紹

　　該書的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要講的就是需求驗證后，如何獲客、激活、留存、變現和推廣的方法。隨著互聯網紅利的減少，用戶時間的碎片化以及資本投資的理性化趨勢，企業單位的運營成本也在不斷的呈指數型增長。這本書告訴我們的就是如何利用數據在有限的資源內獲得最大限度的用戶增長。

　　3. 書籍重點摘要

　　增長前提

　　好產品是用戶增長的根本。即在做用戶增長之前，先確定產品是否為“不可或缺”受目標用戶之喜愛。否則過早地追求增長會使大量的人力財力物力浪費在錯誤的事情上，推廣一個不受歡迎的產品，不但不會使早期客戶轉換為忠實粉絲，反而會令他們失望，甚至變成憤怒的批判者傳播負面性的口碑。

　　產品早期先從一小部分用戶群直接/間接獲取反饋，以最小化可行性產品驗證需求，將反饋快速迭代，融合到新產品中。

　　認知數據

　　用戶增長的一切工作都是建立在數據分析的指導之上，需要具有數據思維，沒有數據就沒有比較，沒有比較就沒有進步。通過數據定量和定性的分析，提出假設、設計方案、分析數據、驗證或者是推翻假設，最終抽絲剝繭，逐漸接近真相。

　　不斷的去認知挖掘數據的價值;掌握數據驅動的體系和方法;運用數據指導各個業務部門的運營;利用分析工具代替人力。

　　專注目標

　　用戶增長的工作必須時刻圍繞增長展開，確定增長愿景或目標，每個目標需要制定明確的投資策略和驗收指標。但有時通往目標的道路處于一團迷霧之中，并沒有現成的套路和方法可以直接借鑒，需經歷不斷地測試、改進、學習、再測試，要求相當強的毅力和抗壓能力快速執行。

　　關注細節

　　對產品任何一處細微的改動都有可能影響到用戶增長。通常 A/B測試是檢驗產品細節最有效的方式之一。

　　善于創新

　　用戶增長本身就是一門藝術，我們不但要通過縝密的分析衡量自己的想法是否可行，也要天馬行空提出解決問題的方案構想(通常指頭腦風暴)。

　　全方面探索

　　用戶增長既要了解自己的產品用戶活躍渠道，建立環環相扣的轉化漏洞;還要目光長遠審時度勢時刻掌握海內外最新產品和市場動向，橫向掌握產品的數據，縱向挖掘上下游生態鏈接情況。

　　一句話：既要低頭走路，又要抬頭望天

　　4. 總結

　　這本書有大量的具體執行案例非常值得我們反復閱讀，對各種情況都提出了增長建議。AB測試，病毒式傳播等等都是實現產品增長的經典手段。

　　《增長黑客》讀后感【-第3篇】

　　Sean Ellis與Morgan Brown共同編寫的《增長黑客》一書中，提供了一套驅動產品成長的方法，并列舉了很多實戰案列。對于我這個產品新人來說，書中第一部分所闡述的方法論十分具有指導意義，所以本篇重點討論增長黑客方法中的三個基本原則：1. 實現“啊哈時刻”;2. 明確增長戰略;3. 快節奏實驗。

　　對于創業公司來說，最頭疼的莫過于在短期內吸引大量用戶，所以很多企業不惜花費巨額成本在前期獲客環節，然而他們卻忘記了最重要的一點——好產品才是增長的根本。在產品沒有準備好之前，盲目地追求病毒式增長，很可能適得其反。現代互聯網環境中，營銷手段千奇百怪，其中不乏被證實帶來驚人效果的，比如最近興起的競賽答題，短時間內就吸引了大量用戶的眼球，但是熱度退卻之后，留下來的用戶有多少?真正轉化的付費用戶又多少呢?病毒式增長帶來的也許只是幾個月后用戶的迅速流失。

　　增長黑客的基本原則之一就是，首先確定你的產品是否不可或缺，為何不可或缺，以及對誰來說不可或缺，也就是了解產品的核心價值，確定核心用戶的“啊哈時刻”。

　　有些時候，產品的核心價值并不僅僅在于它的功能，而是在于它是否與核心市場相契合，而這一核心市場很可能和公司一開始所設想的相去甚遠。所以創造了核心價值，并不意味著我們一定能夠正確定位核心價值。在最初設計產品的時候，我們常常會為新產品制定核心功能和目標群體，預想用戶將會喜愛產品的哪些地方，但事實上我們以為的不一定是正確的。產品真正的核心價值，也許會完全不同于我們最初的愿景，它可能是在產品推出之后才加進去的某個功能或者體驗。

　　所以當產品不成熟時，或者還沒有確定“啊哈時刻”的時候，關鍵一步是通過數據挖掘、用戶調研，尋找那些真正熱愛這個產品的用戶，然后分析這些用戶在使用產品時有哪些相似之處，從中摸索他們在產品中所獲得的其他用戶可能沒有獲得的價值。因此，一個有效的與用戶溝通的渠道對產品成長至關重要，核心用戶將給予產品最有價值的反饋，為后期迭代指明方向。除此之外，在產品調研工作中，可以多問關于產品改進的問題，這能夠幫助團隊發現阻礙產品獲取更多用戶的原因，也能夠凸顯公司自身沒有想到的產品改進機會。

　　當產品具備了“啊哈時刻”，擁有了與市場匹配的核心價值，接下來要做的就是讓更多的人發現它，公司需要盡快將重心轉移到促進增長上面來。

　　書中提到了Everpic的失敗經歷：Everpic是近年來最被看好的照片應用，用戶平均評分高達4.5顆星，它初期獲得的5.5萬用戶也非常活躍，而且升級到付費版的轉化率高達12.4%，但是他們犯了一個致命的錯誤，沒有利用早期用戶的熱情來獲得更快的增長。他們也考慮過利用一些增長黑客的方法驅動用戶增長，但是因為擔心這樣的方式會使用戶感到厭煩，所以他們沒有付之于行動，而是始終一心撲在改進產品上，終因資金鏈斷裂而悲劇收尾。

　　Everpic的失敗說明了在適當的時間選擇適當的增長杠桿有多么重要。轉化率和用戶好評都表明他們已經有了一個出色的產品和一群忠實的活躍用戶，他們需要做的是把注意力從改進產品轉移到增加收入上，不管是改變設計，改良現有的功能，還是增加新的體驗，目標是將更多用戶轉化為付費用戶。

　　增長黑客不僅僅是從一系列方法中選擇一個來試用，而是一個持續的實驗過程，以確保這些方法能夠取得理想的結果。如果Everpic真正推行增長黑客的話，他們就會運行試驗以確定他們的假設是否成立，而不是因為擔心某些情況的發生就不做任何嘗試。

　　對于BAT這類大公司而言，他們已經積累了各種資源來推廣自己的產品或者服務，有太多的辦法可以為其所用。然而一個創業公司卻沒有這樣的資源，在拉新階段能做的無非就是邀請轉發之類的動作。增長黑客提供了一種基于產品和數據的低成本營銷方式，給創業公司帶來了福音。

　　如何結合產品和數據分析，得出恰當的增長方法呢?最簡單的例子，A/B測試經常能夠幫助公司發現一些非常簡單的改變，這些改變實現了用戶的大幅增加。比如Basecamp發現只是將文字從“注冊并試用”改為“查看購買方案與價格”就給他們增加了200%的注冊量。當然，A/B測試工具雖然容易使用，但是它們提供的數據存在一定的局限性，因為這些工具依賴的是比較表面的衡量標準，比如哪個按鈕的點擊量更高，而不是點擊按鈕的人最終是否成了固定用戶。這就好比看到一篇“標題黨”新聞，忍不住點進去之后卻對內容大失所望，這樣的點擊率顯然無法體現長期的客戶忠誠度。為解決這一問題，數據分析必須能夠在任何A/B測試中跟蹤測試對象從點擊到長期使用整個過程的行為，這對于尋找增長點不可或缺。

　　不過，在追求增長的過程中，做越來越多的數據分析也可能成為陷阱。第一，數據分析需要較長的時間;第二，為了提升某個指標廢寢忘食地工作，卻不一定產生正向的幫助。因此，增長黑客的第二個原則是：明確增長戰略。雖然谷歌分析提供了數百張圖表和數據點，但是如果它跟蹤的并不是對你的增長來說最為重要的指標，就可能導致你迷失重點。刪繁就簡地將企業運營濃縮為一個基本公式可以為增長團隊提供極大的幫助，使他們在雜亂的數據海洋中找準方向。所以選擇正確的北極星指標極為重要，它能夠在增長試驗偏航時為你指明前行的方向，防止你在荒野中迷失。

　　第三項原則是進行快節奏的試驗。在北極星指標的指引下，增長團隊可以逐漸增加試驗的頻率。增長快的公司，通常是學習快的公司。開展的試驗越多，學習到的東西也越多。而且正如書中所說，增長黑客的巨大成功往往來自于一連串小成功的累加。在進行試驗的時候，要避免謹小慎微，縮手縮腳，不要期待一次試驗就帶來完美的結果。舒爾茨在談到增長時最喜歡引用的一句話，就是美國“二戰”時的一位指揮官喬治巴頓將軍的名言：“今天就全力執行的好計劃勝過明天的完美計劃。” 清晰明確的北極星指標，能使數據分析具有很強的針對性，使具有高影響力的試驗盡快落地。

　　關于具體如何執行增長黑客理論，這本書里提到了很多案列，不過由于我自身參與設計的產品不多，不能正確分辨出這眾多案例的適用性，所以在此不做贅述。案例中描寫的實際操作方法也許不可復制，但是其中的共同邏輯可以成為參考指引：首先通過對數據的觀察和原有用戶行為的捕捉，總結出經驗，形成試驗想法，排定試驗優先級，運行試驗，再回到分析階段審視試驗結果，決定下一步行動。這樣的一個閉環可以被看作是增長黑客理論的縮影，運用得當的話即可尋找到產品的爆發點。

　　《增長黑客》讀后感【-第4篇】

　　這幾天，終于把這個攢了很久的書看完了，上面是每一章節的簡單總結，主要是隨手記下的書中內容，和一點點的個人心得，由于案例特別多，說是總結，也只是摘錄了一些感覺重要或者喜歡的內容，最好還是翻閱一下原書，下面來對這本書來一個整體總結。

　　這本書看下來，感覺它更像是一本案例書，書中主要是按照增長模型AARRR，從沒一點來介紹，主要同時國內外的APP的最佳實踐，來分析其在哪個階段，使用了什么方法，來獲得的增長。作者深入去分析這些案例的思路，總結出來，當我們在實際操作的過程中，如果遇到了疑問或者有些困惑，都可以從書中對應的章節獲取提示獲取靈感。

　　增長這種事情，一定是要去實踐的，不斷的在實踐中去嘗試，復盤，然后再嘗試，形成一個閉環。像我這種憑空去看，沒有地方去實踐，估計也就是提升一下感覺，拓展下思路，估計過不了多久就忘記了。

　　本書更多的是提供思路，提供案例的拆分細講，沒有太多的理論或者實踐方法。但是本書的特點就是從實際成功或失敗的產品上獲取經驗，本身就是一個寶庫了。

　　從書中的內容，也可以窺探一些關于增長黑客的事，首先要有關注力，書中提到的很多產品很多的營銷活動，有的沒有聽說過，有的沒有關注過，這都是差距啊。在互聯網工作，不但要關注工作，還要關注信息，關注最新的新聞，最新的產品，最新的活動，從不同的活動、產品身上去學習，這都是需要注意的事情。還有總結能力，持續的輸出，學會怎樣寫，寫成哪些會獲得更多的關注，這也都是互聯網人需要關注和提升的能力。

　　對于初入增長這一個相關崗位，或者感興趣的同學都是值得入門的一本書，推薦看看。可以放在床頭，時常翻看，總會有不一樣的體驗，獲取不一樣的靈感。

　　《增長黑客》讀后感【-第5篇】

　　這本書也攢了好久了，之前有看過，想在想想，除了增長模型AARRR，拉新、促活、留存、獲取收入、自傳播，好像和沒記住啥。現在很多崗位說是做用戶增長啥的，我覺得就是用戶運營，好像沒啥區別，用戶增長偏全棧?需要更多技能?

　　最近待業在家，多看看書吧，看完書還能二手賣了回點兒收入呢，下面我們就來看看什么是增長黑客。

　　什么是增長黑客

　　增長黑客一詞，起源于硅谷，Growth Hacker，就增長來看，是給產品帶來用戶增長、收益增長，而黑客描述的是技術高超的IT人員，在網絡上他們可以做任何事情，所以增長黑客就是一群用技術給產品帶來增長的人。

　　他們通常采用的手段有：A/B測試、搜索引擎優化、電子郵件召回、病毒式傳銷等，他們關注頁面加載速度、注冊轉化率、E-mail到達水平、病毒因子等指標。

　　增長黑客的提出其實很早，在2010年就提出，2023年安德魯·陳的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到關注，而在我們國內應該也是這幾年才被廣泛討論和關注的。

　　增長黑客是個雜家，是一群以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。

　　增長的目標就是“AARRR轉化漏斗模型”：

　　Acquisition(獲取用戶)

　　通過各種渠道，進行拉新操作，讓用戶接觸產品

　　Activation(激發活躍)

　　獲取了用戶后，需要讓用戶使用產品，引導用戶完成某些動作

　　Retention(提高留存)

　　用戶來了，也活躍了，但是以后再也不用了，流失太嚴重也不行，還需要讓用戶持續的活躍，留住一個老用戶的成本遠遠低于獲取一個新用戶

　　Revenue(增加收入)

　　做產品、創業終究是要盈利的，產品要有自己的盈利模式，不斷地盈利才可以更好的運營產品

　　Referral(傳播推薦)

　　金杯銀杯不如老百姓口碑，通過傳播，通過朋友間的推薦，會帶了更多的流量

　　增長黑客的職責和特質

　　作者介紹了“安迪·瓊斯”的職業生涯，Facebook，Twitter，Quora等，三家工作，三段用戶增長的實踐。

　　數據為王

　　增長黑客要具有數據思維，所有工作基于數據分析的指導之上，不管是發現增長點，還是改變后的變化，都需要用數據說話

　　專注目標

　　增長黑客的工作圍繞“增長”展開，但路上會有不同的麻煩，需要不斷的摸索前進，耗費大量的時間，需要相當強的毅力和抗壓能力

　　關注細節

　　任何細小的改動都可能帶來影響，一定要關注細節變化，做好評估，通盤衡量得失

　　富于創意

　　除了通過數據驗證想法，還需要天馬行空的提出創意方案

　　信息通透

　　除了要關注自己產品的用戶，還需要掌握海內外最新產品和市場動向，關注新生渠道和業界趨勢。

　　一切用數據說話

　　數據分析師增長黑客必備的一項技能，這里作者提到了幾點，一個是指標定義，其實就是公司指標體系的問題，公司不同部門對公司核心指標的理解、指標的定義一定要一致，需要站在同一個視角看問題，上下同欲，這樣可以避免無謂的爭吵。

　　數據分析的方法可以分為定性分析和定量分析：

　　定性分析

　　就是對事物的性質作出判斷，它“是什么”。

　　比如通過公眾號文章排行，去發現當前主要的用戶群具有哪些特性，他們處在什么狀態。

　　定量分析

　　就是對事物的數量作出統計，它“有多少”。

　　比如要判斷一個文案的好壞，可以通過A/B測試的方式，看看不同情況的轉化率有多少，通過高低來選擇最優的。

　　數據分析就是定性分析與定量分析相結合，不斷驗證的過程。提出假設、設計方案、分析數據、驗證或者推翻假設，最終抽絲剝繭，逐漸接近真相。

　　增長黑客擔任的團隊角色

　　這里提到增長黑客很類似市場營銷，的確，增長黑客就是要考慮低成本的獲客，在互聯網公司的話，類似的角色像產品經理、產品運營、用戶研究、研發工程師、交互設計師等，這里沒有提到數據分析師，我是有點兒納悶的，這本書2023年第一版，估計那時候國內數據分析師崗位不多，所以沒有提到吧，或者是數據分析師不適合干這個?哈哈哈

　　嚴格來說，增長黑客和這些崗位還是有些出入，對比產品經理來說，產品經理關注現有產品需要哪些功能來滿足用戶，而增長黑客則關注可以帶來增長的功能;而運營更多的使用有效、成功的運營方式，而增長黑客則樂于從數據中獲得啟發，去尋找設計新的機會，去驗證想法。

　　當然，增長黑客不能少了技術的支持，需要掌握一定的技術能力，以此展開各項探索。增長黑客就是這樣一個游走在各個角色之間的多面手，感覺就和全棧差不多。

　　如何成為增長黑客

　　作者在這里提到了幾點軟實力：

　　熱情

　　興趣是最好的老師，滿腔熱血可以驅動走的更遠一些

　　聰明

　　現在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的，做好知識的篩選

　　好奇

　　從雜亂的數據中發現問題，發掘別人未曾關注的問題

　　資源

　　增長黑客需要具有收集情報的途徑