小城賣魚30年-人生
一
那時(shí)我還在贛州某報(bào)社做美食編輯,下了班,打算回家做道“贛南小炒魚”給家人吃,又怕自己不太會(huì)處理魚,便在魚攤前猶豫不決。最終,還是魚販先開的口。
“小伙子,想買魚啊?”
“嗯,準(zhǔn)備做個(gè)小炒魚。”
魚販笑瞇瞇地說:“哎呀,阿姨這里正好有1斤多的草魚,做小炒魚正合適,今天都快賣完了,便宜點(diǎn)給你。”
得到我的默許后,她麻利地?fù)破鹨粭l魚,摔暈刮鱗,取出內(nèi)臟。
我暗自打量起面前這個(gè)忙碌的女人:身材矮小,頭上頂著時(shí)髦的金色大波浪,和穿著的防水膠衣、膠鞋格格不入,棱角分明的臉上嵌了一雙丹鳳眼,唇上還抹了口紅。
這個(gè)阿姨還蠻講究的嘛,我心想。這時(shí),她突然起身,把殺好的魚裝進(jìn)袋子遞給我:“小伙子,魚我已經(jīng)給你剁好了,回家沖一下就可以做。”
我打開一看,魚身已經(jīng)切成了大而均勻的薄片,魚頭和魚尾整齊地碼放在上面。我付過錢,連連道謝,阿姨揮揮手:“下次再來啊!”
從那以后,我買魚都只到金發(fā)阿姨這里買,聽市場(chǎng)里的人都叫她謝阿姨。一回生二回熟,每次去買魚,謝阿姨都拉著我聊家常。
2023年10月,“社區(qū)團(tuán)購”在贛南這座三線小城遍地開花,光我住的小區(qū),就有3家平臺(tái)、8個(gè)自提點(diǎn)。架不住“擊穿底價(jià)”的宣傳,我也在平臺(tái)上買過1分錢一斤的臍橙、18元一斤的豬蹄和5元一條的魚。
“便宜就行了,隨隨便便解決一頓,又不用出去買,方便一點(diǎn)兒。”家人都這么寬慰自己。但我是對(duì)“吃”很看重的人,沒過幾天,我又來到了謝阿姨的魚攤上。
市場(chǎng)沒有原來那么熱鬧了,下午6點(diǎn),大部分的攤販都收鋪了。以往這個(gè)時(shí)間,可是菜市場(chǎng)的“晚高峰”。我穿過一排冷清的商鋪,來到一盞白色長管燈前。謝阿姨面無表情地坐在魚攤上,見我來了,才打起笑臉:“小伙子,來了啊!”
我朝四周掃了一眼,坐在了謝阿姨剛才坐的椅子上,像平常那樣打開話匣子:“阿姨,現(xiàn)在到處都是社區(qū)團(tuán)購的廣告,很多人在社區(qū)團(tuán)購上買魚了,你知不知道?”
謝阿姨放下了手里的魚,看著我說:“我怎么可能不知道?”她用手點(diǎn)了點(diǎn)周圍的攤販:“就是這個(gè)社區(qū)團(tuán)購,搞得我們這段時(shí)間都沒生意做。”
二
謝阿姨本名謝寶珍,1970年出生在贛州的水西鎮(zhèn)。
當(dāng)年的贛州除了城區(qū),基本上都是山路。托了上天的福,謝阿姨家離贛江并不遠(yuǎn),每逢農(nóng)歷雙數(shù)客家人“赴圩(集市)”的日子,夫妻倆就去江邊買魚。買來的魚用搪瓷盆裝著,再用擔(dān)子挑到贛縣、虎崗等離江邊較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣。
那段日子雖苦,但講起來,她眼睛卻是閃著光的。
1993年,贛州衛(wèi)府里改造成為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。謝阿姨認(rèn)為機(jī)會(huì)來了,便和丈夫商量,用賣魚存的錢,租了一個(gè)小商鋪。如今看來,她的決定是對(duì)的。市場(chǎng)建成后的很長時(shí)間,逛衛(wèi)府里市場(chǎng)都是贛州人的潮流。
“那時(shí)候生意好哇,最多的時(shí)候我們租了6個(gè)鋪?zhàn)樱?rdquo;謝阿姨翹起大小拇指比了個(gè)“6”。掙了錢的謝阿姨在水西蓋了一棟房子,成了當(dāng)?shù)刈钤缟w水泥房的人家,逢年過節(jié),親戚都聚到她家。
然而,舒坦的日子并未持續(xù)太久。1999年,謝阿姨的丈夫患上了腸癌。積蓄都拿去給丈夫治病了,往時(shí)逢年過節(jié)必到的親戚開始躲著謝阿姨,怕她管自己借錢。家里除了當(dāng)初蓋的水泥小樓,什么都沒有了。
丈夫去世后,她打算在僅余的攤位上繼續(xù)做下去。好歹她也是老商販,熟人多,門路廣,前些年開拓市場(chǎng),維系了一批固定的采購商,一個(gè)月穩(wěn)扎穩(wěn)打也能掙6000多元,若碰上酒店、大排檔進(jìn)貨多,還能賺更多。然而如今看來,這個(gè)目標(biāo)是越發(fā)不可能實(shí)現(xiàn)了。
三
團(tuán)購App頁面上閃著“今日紅包福利”,點(diǎn)擊后便彈出信息:您已獲得85。59元,推廣提現(xiàn)。還有1分錢一份的蔬果,做任務(wù)就能領(lǐng)。
我問謝阿姨怎么看待這些營銷策略,她不以為然地說:“雖然我做的這個(gè)是小生意,但是做生意的人都一樣,是不可能虧的。”
聽她說完,我一陣默然。到家后,我的內(nèi)心良久不能平靜,思來想去,向單位請(qǐng)了4天假,決定去謝阿姨的攤位上幫忙。
第二天早上,我6點(diǎn)就來到謝阿姨的魚攤前,但還是晚了一步——謝阿姨的魚攤在凌晨3點(diǎn)就忙開了。天還沒亮,她就拿著酒店的預(yù)定單,去倉庫逐個(gè)備貨。有條件的大酒店一般都有養(yǎng)魚池,送活魚去就行;連鎖餐廳和大排檔則沒有,她要一條一條把魚殺好,去鱗去內(nèi)臟,打好包,等酒店的人來取,或是在午市開業(yè)前送過去。
等我趕到時(shí),她已經(jīng)把這些活忙完了。
12月底那幾天,贛州只有3攝氏度,菜場(chǎng)的陰暗潮濕讓寒冷變得更加刺骨。謝阿姨坐在椅子上,瞇著眼,滿是老繭的手凍得通紅。
早上7點(diǎn)30分,天亮了,按理說,該到了老頭兒、老太太集體出門買菜的時(shí)候,可我環(huán)顧四周,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)依舊冷冷清清。
時(shí)針指向10點(diǎn),終于來了第一位客人。他要了一條雄魚,我穿好圍裙,學(xué)著謝阿姨的模樣,麻利地從水里撈出一條魚。
刮鱗是個(gè)細(xì)致活兒。我翻來覆去刮了幾遍,又從上到下摸了一遍,確保都干凈了,再從魚頭處下刀,把魚剖開,除去內(nèi)臟,將魚泡單獨(dú)拎出,給客人留好。
把魚遞給客人后,我們收到今天的第一筆進(jìn)賬:39元。我脫下圍裙,理了理沾滿魚鱗的頭發(fā),謝阿姨望向我,笑著問:“好玩兒吧?”
之后陸續(xù)來了兩三個(gè)客人,買的都是一斤多的草魚。有一回,客人在攤前駐足,我微笑著迎上去:“師傅,您要什么魚?”
“小伙子,你們這鱸魚和草魚怎么賣哦?”
“草魚7元錢一斤,鱸魚13元一斤。”
話音剛落,那人頭也不回地走了——在社區(qū)團(tuán)購App上,鱸魚9。9元一條,草魚一斤只要2。99元。
雄魚賣出的39元,竟成了當(dāng)天最大的一筆零售額。
四