為什么購(gòu)物車(chē)越來(lái)越大？為什么商場(chǎng)的電梯都不好找？大牌為什么不打折？為什么牛奶裝在方盒子里？……這些都是平常生活中我們司空見(jiàn)慣的事情，你知道其中隱藏著最本質(zhì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是學(xué)校課堂上講的那些理論，而是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在你我身邊的事情。

　　收銀臺(tái)位置有何講究？

　　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)其實(shí)是商家與顧客展開(kāi)激烈心理戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。在一些大型賣(mài)場(chǎng)，通往收銀臺(tái)方向的路是上坡路，為的是讓推著購(gòu)物車(chē)去付款的顧客覺(jué)得更吃力，有時(shí)上不去坡的購(gòu)物車(chē)還會(huì)倒行，這樣就能讓顧客多待一會(huì)兒，多買(mǎi)一件。而付完款走出賣(mài)場(chǎng)的路則是下坡路，以便掏完錢(qián)的顧客盡快離開(kāi)。這一招也是行之有效的。

　　一樓為什么總是賣(mài)化妝品和珠寶？

　　大部分商場(chǎng)，一樓都是化妝品和珠寶飾品專(zhuān)柜，我們一般都不會(huì)停留，直奔樓上去看服飾或其他商品。很少有人停下來(lái)想一想，既然沒(méi)有多少人購(gòu)買(mǎi)，那為什么還要把這些專(zhuān)柜設(shè)置在一樓？從商家營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，化妝品和珠寶是屬于彈性需求很大的商品，通俗點(diǎn)說(shuō)就是屬于可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西，如果放在其他樓層，可能很多逛商場(chǎng)的人就會(huì)直接略過(guò)。

　　此外，無(wú)論是化妝品還是珠寶，都有著精美的包裝和外形，也成為吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。

　　運(yùn)動(dòng)品牌為何總是在地下或高層？

　　運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體也較為固定，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，http:///對(duì)要買(mǎi)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的哪款商品、價(jià)格多少，心中一般有底。至于它們位于商場(chǎng)的什么位置，對(duì)他們來(lái)說(shuō)影響不大，這樣，運(yùn)動(dòng)品牌自然就會(huì)選取租金更便宜的地下或是較高樓層營(yíng)業(yè)。

　　位置更為重要的是男裝女裝的所在樓層。一般來(lái)說(shuō)，從二樓以上，可能會(huì)有一到兩層女裝，之上才是男裝。因?yàn)榕灶櫩蛯?duì)時(shí)裝的需求彈性更大，一旦發(fā)現(xiàn)合適的，可能隨機(jī)買(mǎi)得很多。但男性一般是有購(gòu)買(mǎi)需求才會(huì)去商場(chǎng)，所以才不會(huì)介意多上一層樓。

　　為什么大牌很少打折？

　　如果大牌也打折的話(huà)，就會(huì)得罪那些以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的顧客。而大牌的利潤(rùn)正是靠這10%的顧客產(chǎn)生的，而這10%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)降低，所以不會(huì)在乎打不打折。