【篇一】未來工作計(jì)劃和目標(biāo)怎么寫

　　20_年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。

【篇二】未來工作計(jì)劃和目標(biāo)怎么寫

　　(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合--公司的實(shí)際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機(jī)會。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計(jì)劃20--年將拓展2—3個車險渠道。

重點(diǎn)拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，--公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20--年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費(fèi)規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費(fèi)規(guī)模上個新的臺階，確保保費(fèi)規(guī)模比20--年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20--年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20--年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強(qiáng)化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識。

通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力。

【篇三】未來工作計(jì)劃和目標(biāo)怎么寫

　　一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以“每一個教育工作者首先是德育工作者”的理念為指導(dǎo)，以“全員育人與個別輔導(dǎo)相結(jié)合”為要求，依據(jù)“全員育人、全程育人、全方位育人”的育人原則，導(dǎo)師既教書又育人，既管教又管導(dǎo);不僅在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助學(xué)生，還要從思想、生活、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等各方面關(guān)注學(xué)生的成長，從而提高德育工作的針對性和實(shí)效性。

二、德育導(dǎo)師制工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：_

副組長：_

成員：_全體班主任等

三、常規(guī)制度

1.導(dǎo)師聘任制度。德育導(dǎo)師實(shí)行動態(tài)管理，一般一學(xué)年一聘。

2.檔案制度。為每位受導(dǎo)學(xué)生建立檔案，內(nèi)容包括學(xué)生家庭，學(xué)生道德品質(zhì)、心理健康和學(xué)業(yè)跟蹤檔案，對學(xué)生表現(xiàn)、考試成績等逐一記錄，分析對照，繪制學(xué)生學(xué)業(yè)變化曲線。

3.家訪聯(lián)絡(luò)制度。建立定期家長接待日制度和不定期的家訪聯(lián)絡(luò)制度，導(dǎo)師經(jīng)常與家長聯(lián)系，指導(dǎo)家庭教育，共商教育之策。

4.談心與匯報(bào)制度。導(dǎo)師堅(jiān)持每周與學(xué)生進(jìn)行一次個別談心，并要求學(xué)生每周一次向?qū)熒顚W(xué)習(xí)情況匯報(bào)。

5.會診制度。有德育出組織召開定期或不定期的年級德育會議，本年級的所有導(dǎo)師一起交流、討論，針對存在問題，研究對策。

四、操作方法

(一)導(dǎo)師職責(zé)

1.制定活動計(jì)劃和方案。

2.深入調(diào)研，建立受導(dǎo)學(xué)生基本檔案。

3.領(lǐng)導(dǎo)每月調(diào)研一次，并匯總班級工作情況，完善策略。

4.每周至少和受導(dǎo)學(xué)生溝通一次，每月家訪一次，并做好記錄工作，同時做好過程評價。

5.德育導(dǎo)師，每月培訓(xùn)一次，并積極撰寫德育導(dǎo)師工作案例和小結(jié)，學(xué)期結(jié)束，由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一評價和考核。

(二)導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生雙向選擇

導(dǎo)師與受導(dǎo)學(xué)生雙向選擇，具體步驟如下：

1.向?qū)W生提供擔(dān)任德育導(dǎo)師的教師名單。

2.通過簡單的調(diào)查問卷了解學(xué)生的需要。

3.導(dǎo)師根據(jù)自己所掌握的班級情況，選擇受導(dǎo)學(xué)生(困難學(xué)生)。

4.根據(jù)師生雙方的選擇，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配，最后確定導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生。其中導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生的比例控制在1比3左右。

五、考核評估

領(lǐng)導(dǎo)小組每學(xué)期對德育導(dǎo)師進(jìn)行考核和評價，評價結(jié)果納入《黎里中學(xué)教師百分考核》。依據(jù)：

1.導(dǎo)師的工作記錄手冊。(班主任工作手冊，德育導(dǎo)師工作記錄手冊等)

2.受導(dǎo)學(xué)生及家長對導(dǎo)師的評價。

3.受導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)和效果。(思想品德、成績等方面)

六、活動安排

時間、工作內(nèi)容

2月

制訂“德育導(dǎo)師制”工作計(jì)劃。

3月

召開教師動員會和學(xué)生動員會，做好宣傳和發(fā)動工作?！暗掠龑?dǎo)師制”開始正常運(yùn)作。

4月

召開德育導(dǎo)師第一次例會，一起交流、討論，針對存在問題，研究對策。

召開受導(dǎo)學(xué)生座談會，聽取學(xué)生的意見，提高“德育導(dǎo)師制”的實(shí)效性。

5月

“德育導(dǎo)師制”階段性小結(jié)。

召開德育導(dǎo)師第二次例會，介紹經(jīng)驗(yàn)，分析個案;提出困難，尋找良策。

6月

開展受導(dǎo)學(xué)生及學(xué)生干部問卷調(diào)查。匯集和整理各反饋材料。

做好導(dǎo)師工作考核和評估。認(rèn)真總結(jié)“德育導(dǎo)師制”實(shí)施情況。

【篇四】未來工作計(jì)劃和目標(biāo)怎么寫

　　一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，結(jié)合本年級組的實(shí)際情況，本著勤奮務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)互助的思想,扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,體現(xiàn)“和諧、有序、民主、上進(jìn)”的集體精神，為楚水小學(xué)再上新臺階作出貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)：

年級組：認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各部門布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，努力創(chuàng)建和諧、向上、團(tuán)結(jié)的年級組。

教師：遵守校紀(jì)校規(guī)，對照自身崗位職責(zé)，出色完成自身工作。形成穩(wěn)定高效的隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

學(xué)生：通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做全面發(fā)展、健康快樂的楚水學(xué)子。

三、現(xiàn)狀分析：

本組老師們積極向上，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。一年級班級人數(shù)過多，較難管理;二年級大部分學(xué)生有良好的行為習(xí)慣，能做到文明守紀(jì)，但還有少數(shù)同學(xué)會亂丟垃圾、違紀(jì)、學(xué)習(xí)不自覺等。

四、工作措施：

(一)學(xué)生的管理方面：

1、繼續(xù)做好安全工作。

安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠(yuǎn)放在第一位。班主任隨時對學(xué)生進(jìn)行安全教育(飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等)，特別是對學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進(jìn)行集中教育。通過深入細(xì)致的教育工作做到防患于未然，堅(jiān)決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進(jìn)行安全教育，發(fā)放安全常識小資料。

2、各班利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生中倡導(dǎo)文明學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護(hù)公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標(biāo)。

3、落實(shí)每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動習(xí)慣的培養(yǎng)教育。

4、配合德育處工作，加強(qiáng)對學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。

5、加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教育都會進(jìn)步的信念，認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

6、落實(shí)日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會紀(jì)律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀(jì)律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。

7、開展好各項(xiàng)活動。以興趣活動開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學(xué)習(xí)。

(二)教師隊(duì)伍的建設(shè)

1、多跟教師談話談心，了解教師的特點(diǎn)與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團(tuán)結(jié)向上、互助互愛的學(xué)校。

2、提醒教師注意身心健康，多運(yùn)動，開心生活，學(xué)會自我減壓。

3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認(rèn)真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強(qiáng)對學(xué)生的教育和管理。