【篇1】美發(fā)方案

美發(fā)是一個古老的行業(yè)，每一個人從出生就需要和理發(fā)師打交道。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會更加開放，人們對美，對時尚有了更個性化的追求。所以，美發(fā)是一個充滿機(jī)遇的龐大的市場。如今，無論是大城市還是小城鎮(zhèn)，美發(fā)店遍地開花，這給追求美的消費者們帶來了更多的選擇，同時也加劇了行業(yè)競爭。綜觀鄭州大學(xué)商業(yè)街6家美發(fā)店，校園美發(fā)行業(yè)在風(fēng)格，技術(shù)，素養(yǎng)以及營銷方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，主要靠發(fā)傳單發(fā)名片促銷的方式來拉攏學(xué)生消費，效率低下又浪費資源，而且還會招致反感。（此觀點來自作者親身體驗和同學(xué)之間的調(diào)研交流）。作為一個珍惜資源的路人甲以及某店（頂尖美發(fā)）的忠粉，作者策劃了以下的活動來接近大學(xué)生，更好的.服務(wù)這個群體。

在全校尋找10名同學(xué)，5男5女。分別是學(xué)霸，學(xué)生會干部，和有潛力的

神女神。前提是他們對美對時尚沒有敏感度，平時穿著打扮平素。對于學(xué)霸和學(xué)生會干部來說，驕人的成績和領(lǐng)導(dǎo)能力，如果加上時尚新潮的造型更是錦上添花。這是一個偶像的時代，他們的完美會獲得更多人的關(guān)注。有潛力的男神女神指的是，不注重打扮但是長相Nice，稍加改造就能吸睛的人。他們的變身要吸引更多和他們一樣的人樹立對美的極致追求。

“人才”收集完成后，約定時間，理發(fā)師根據(jù)流行趨勢和技藝手段，為10“人

才”分別設(shè)計和改造適合他們外型的發(fā)型。注意要貼近校園環(huán)境，體現(xiàn)個性，但是不能過于張揚(yáng)。

理發(fā)店可以和校園商業(yè)街大家認(rèn)可的服裝店（杰云斯）合作，提供服裝支持。畢竟造型是統(tǒng)一的，自上而下的。根據(jù)各位“人才”的特點和自身條件，提供符合他們的服飾。對于服裝店來說，這也是一個宣傳品牌的好機(jī)會。

尋找新聞學(xué)院的專業(yè)同學(xué)自帶攝像機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場拍攝。照片+視頻。記錄從人才選擇到造型落地的整個過程，方便后期編輯宣傳之用。

與鄭大校園廣播、鄭大官微（微博、微信）以及校報合作，根據(jù)不同的媒體性質(zhì)分別提供不同形式的宣傳素材。校園廣播以文本廣告的形式播出，面向鄭大4萬名學(xué)子，傳播效力強(qiáng)。雙微作為時下最快的新媒體，更符合大學(xué)生的口味，制造微博熱門話題，頭條文章植入，雙管齊下，面向3萬多粉絲， 很快就能八方知曉。

Ps：校園之外的城市美發(fā)店，還可以主張讓他們?yōu)榇蠼稚系钠蜇せ蛘吡骼苏呃戆l(fā)造型，從頭頂幫助他們重建信心，以體現(xiàn)本店的人文關(guān)懷，對所有的顧客一視同仁。

這些是我作為一個應(yīng)屆生，平時生活中細(xì)心觀察和天馬行空之后的記錄。個中也有不足，希望共同進(jìn)步。愛觀察，愛思考，愛創(chuàng)新。90后。

【篇2】美發(fā)方案

活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

健康卡：護(hù)理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

活動周期：45天（20xx年1月11日—2月24日）活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4：6小項目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪發(fā)：單項30%X1200=360人360人x128元=46080元

雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

小項目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

辦卡+34776元=36000+34776=70776元

二、燙/染單項

假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

單項比例：17%X20xx人=340人

雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1—60%）=10417。6元

40800元（辦卡）+10417。6元=51217。6元

三、雙項

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通過計算，意味著將有180人+ 170人+100人=450人會進(jìn)店消費，而且都是新客人哦。

所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎勵）———建議這個不要給員工解釋。

四、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

設(shè)計師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

廣告詞：

親們，知道嗎？造型20xx年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！20xx春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），[email?protected].....

如果做護(hù)理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護(hù)理6次

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。

2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

3、公司：成本40元

獲利100元

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

【篇3】美發(fā)方案

前期的準(zhǔn)備：

1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。wWw..COM

2. 明確為什么要搞促銷活動。

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4. 對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路邊促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路邊促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進(jìn)行。

5、路邊促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路邊促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2-4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春女性為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

這是必須的程序，區(qū)域活動一定要得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

1.活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2.注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3.注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù).

在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費者當(dāng)月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。

人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。

理發(fā)店活動方案準(zhǔn)備工作?

一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因為其一在于美容美發(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費的顧客，要根據(jù)顧客的消費習(xí)慣和消費能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費，開店的人更需要與時俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

二.了解美發(fā)店周圍環(huán)境：

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達(dá)人來做主題呢?

三.活動的目的明確，思路明晰：

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為美發(fā)店以及員工解決什么問題，同時又能為美發(fā)店附帶些什么樣的效益。

四.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工：

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護(hù)理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

六.時間的選擇：

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

【篇4】美發(fā)方案

活動背景

中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭賣出美發(fā)項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發(fā)店良好口碑。

活動時間

活動內(nèi)容

活動期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費重做。

歷史

大優(yōu)惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次

客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的"燙發(fā)或燙發(fā)一次。

染燙

升級

中秋節(jié)活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。

會員卡一次性充值滿20xx元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。

充值

送送送

活動準(zhǔn)備

1.短信宣傳。借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動海報，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈并獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號宣傳。在美發(fā)店的公眾號上提前發(fā)推文為活動預(yù)熱，告知活動優(yōu)惠。

4.傳單宣傳。

【篇5】美發(fā)方案

活動主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)!

活動內(nèi)容：

購買___倒膜388元(成本65元)，顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費，另還可獲得6次免費護(hù)理，每次只加收15元洗頭費;

員工提成每套20元，次日早晨開例會時發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗;

活動操作：

制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼于鏡面上;

制作活動宣傳海報、橫幅等，制作宣傳彩頁進(jìn)行外部發(fā)放;制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ);發(fā)短信將活動內(nèi)容告知老客戶;

在收銀臺或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果;可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費;

活動推廣之前就要對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

參考活動主題和廣告語：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。