一、安居客業主心態模板

1、躋身(集團業務專家智囊團)

2、與客戶的關系持續維護，跟客戶要不斷的跟蹤、服務、建立信任為成交做足準備。有的時候我們在帶看完后，覺得客戶提出的要求很苛刻，或是客戶還沒有放棄我們為他服務的時候我們就先放棄的了，這樣損失的是我們。當我們和客戶的關系維護好了以后就沒有問題了，客戶提出來的問題也都是小事，可能問題有沒有解決都一樣。因為客戶已經完全信任我們了。

3、每個家庭成員的生活習慣

4、③面試問題主要是根據求職者的具體情況而定，店經理必須通過面試掌握求職者的基本信息、人際協調能力并預測其將來的業務操作能力，確定他的發展方向。

5、二手房房源標題和描述怎么寫才能吸引客戶當然可以啊，可以一下子采集近20多個知名房產網站的業主發布的最新房源，用“房客多”軟件的采集功能就行的經濟學家認為，房子目前賣不出去主要有這三點原因。

6、新房銷售傭金增長主要受益于銷售承壓，開發商對渠道的依賴度提升新房需求疲軟，供給持續擴大導致銷售承壓。16年以來，新建商品房的銷售增速持續下滑，銷售面積的增長主要由供給增長驅動。疫情沖擊后的回溫僅是“填坑”不改下坡趨勢，房企去化壓力明顯增大。

7、* 本報告基于 70779 份樣本數據分析得出。

8、張先生看中一套房產，為保證交易安全，謝承斌聯系業主全方位了解確認房源狀況及交易條件。在得知業主本身存在債務糾紛，房源有可能存在交易風險后，謝承斌立即如實向客戶反饋。不料，客戶在多方對比下仍欲購置此套房產并向謝承斌提出豐厚的傭金回報，希望其協助成交。謝承斌不為所動，態度堅定向客戶表示：“這套房產交易存在一定風險，作為一名專業的中介人員，我不能僅因利益而在明知有風險的情況，還協助您成交，這是對您的不負責，這個單我堅決不能做。”

9、所以，作為一個房地產經紀人，要隨時隨地建立和別人認識、溝通的機會，能夠通過親朋好友的支持及新老客戶的回饋，來建立龐大的服務和人際網絡。銷售這條路才會走得更順暢。任何銷售過程的第一個步驟就是找潛在客戶，并全面了解客戶的需求，然后洽談接待的過程。在開始正式的銷售前，經紀人要明確目標客戶群，分析他們的特征(也就是根據我們所了解的客戶需求分析，成為準客戶的基本條件要素),然后根據這些條件去開發尋找客戶，并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎。開發接待也是認識房主和認識客戶的開始。

10、如有丟失，及時處理，避免耽擱時間造成損失。

11、客餐廳一體化，靈活收納空間等等

12、對于未來，陳剛也有著自己的打算。“對于組內伙伴們，當然是希望大家都能夠賺到錢，可以在中原得到很好的發展。就我自身而言，今年上半年開了很多二手單，鍛煉了自己的能力，業務能力也變的更強，在接下來的日子里，我會在抓住二手業務不放松的同時主要發展一手業務，爭取做到更好的業績，早日在主城區買一套屬于自己的房子。同時也會在做好自身業績的前提下更多的去幫助組內伙伴，經營好自己的小團隊，盡管這可能會使我自身所得減少，但我覺得這比一個人做好業績、掙到錢更讓人有成就感。做好自己本職工作的同時讓團隊整體發展的更好，也為后期自身發展做鋪墊。”

13、首先寫業主心態類型概述模板，其次寫業主心態不同類型的主要內容詳述模板，最后寫業主心態不同類型的主要內容綜合評價模板

14、可開放可封閉，可變性更多

15、(3)重申當月目標，分析團隊總目標和應完成目標進度，責任到每一個員工。

16、急售房源，價格超低。業主發現商機，急需用錢。可為您節省一大筆資金。

17、一番懇切的言辭下，客戶動容不已，最終愿意重新采納謝承斌的建議，選擇其他合適的房源成交。一個月后，當客戶得知自己最初堅持購置的房產因債務問題被查封時，心里感到后怕不已，更加感激當時極力勸阻自己的謝承斌。

18、①經常和同行人聊天、溝通，當他因情況從其他公司離職時便可邀請其加入我們的團隊；

19、以上僅個人觀點，歡迎大家點評。

20、泛微的美居規劃師會幫你全程把控

二、房源業主心態大全

1、(2)告知經紀人對老客戶定期回訪問候，了解客戶的居住滿意度，有什么需要幫忙解決的問題；

2、絕對信任。本著用人不疑，疑人不用，對下屬員工大膽放權，大膽使用，不要怕員工犯錯誤。當然，要加強自己調控能力的培養，時刻注意局勢的變化，不能發生影響大局的問題出現。

3、紅山設計，作為一家立足于本土，具有國際化視野的多元設計公司，團隊一直致力打造精品設計，配合深裝總的施工，讓所有的設計細節變得更加的考究，最終完美落地呈現。如此的高標準嚴要求，造就了設計師的嚴謹，和對每一個設計環節的精準把控。

4、有人可能會問了，好房子發布到網上，不就更容易找到購買的人嗎？對于你來說是這樣的，對于中介來說，不是這樣的。

5、如果是小區業委會要解聘或者續聘物業的話，可以在公告上說明小區業委會經過同意解聘或者續聘，某家物業公司特此通知廣大業主，然后貼在小區公告欄里。

6、經常抱怨公司制度或市場行情

7、我們認為業內規模領先的中介品牌如我愛我家有較強的運營管理經驗，能實現對拓展加盟店的輸出賦能，實現互利共贏，提升市場規模占比。同時，頭部中介品牌能借助數字化、平臺化轉型利好的普惠效應，提高各個業務的運營效能，發揮更強的協同作用，強化自身優勢實現差異化發展，業績提升空間巨大。

8、02/在熱愛的領域里，

9、但根據58安居客研究院給出的數據顯示，我們國家目前的房子早已供過于求，能夠居住14億人，并且每年還在以1000萬套房子入市，空置率高達25%以上。因此，隨著供需關系的滿足，大家不用擔心買不到房子，自然不會拼了命去追高價買房子。

10、行業格局演變：規模經濟，一超多強

11、(4)解決大家工作中所遇到的疑難問題，討論組內今天是否發掘到優質房源并對所發掘的房源進行評價，總結出自己店內的主推房源，做到每個人的外網、每個人的客戶都能得到此優質房源的信息。

12、對性急的人：首先要精神飽滿，清楚、準確又有效地回答對方的問題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會失去耐心，溝通時一定要記住簡明扼要，不要過于迂回。

13、大到兒童房、榻榻米+書桌柜一體

14、忌在集體會議和個人溝通

15、開發是一個循序漸進的過程，不要奢望一步登天或馬上就會出現大量的業績。客戶和房源都是一點一點積累起來的。

16、3)派DM單開發就是公司有印制好的宣傳單，到目標小區挨家挨戶的派送，派DM單最好不要塞信箱，因為現在信箱里被小廣告擠滿了，多數業主已經不看了，所以派DM單最好直接塞門縫里

17、才能更好展現“所見即所得”

18、(1)設計團隊的端口首頁，做到整齊統包括照片和房源顯示模板；

19、當前，陳剛每天的工作重點就是做網絡。“因為我的主要客源都來自于網絡以及老客戶轉介紹，所以開了安居客和365兩個端口來共同吸客，也是為了提升自己發布的主打盤房源在網站上的覆蓋率。我會不定期的整理房源，堅持發布真房源，注重房源的描述，不使用千篇一律的房源模板，而是根據房源特點去編輯房源描述，讓每一個房源在原有基礎上變得更加完善，以此吸引客戶的目光，增加瀏覽量。在收客后，我會第一時間組織帶看，提高與客戶的聯系頻率，促成談判，增加成交幾率。”

20、我愛我家目前的發展模式類似鏈家和德佑，在穩固直營業務優勢的同時，側重直營體系運營經驗向加盟體系的輸出。而平臺化系統搭建與城市拓展同步，突出平臺的綜合賦能能力，通過多元業務的協同強化對中小機構的整合能力，助推加盟門店規模增長，推動各項業務由中心城市向外圍城市滲透。

三、房源詳情模板通用業主心態

1、愛屋吉屋于2024年3月成立，是全國第一家線上線下整合的專業房地產中介公司。一年來已在北、上、廣、深全面鋪開，為業主、客戶提供最專業的二手房、租房中介服務。

2、②綜合評價應聘者各方面的信息，確定是否為招聘對象；

3、禮拜環節；組織夕會的店經理根據公司要求帶領全店員工對客戶、銷冠和公司致以真誠一拜，表達感恩之心。

4、交定即可獲得艾姆德鍋具三件套

5、底樓帶10多平米的私家花園。房型正氣，采光佳。

6、店內是否有異味。

7、第一步：見到應聘者引其入座，開始以封閉性的問題來引入主題，如“路上堵車嗎？”“來天津多久了?"等，這樣做的目的是消除應聘者的緊張情緒，創造輕松友好的氛圍為下一步面試做好準備。

8、貝殼的營業收入增長顯著，新房交易結構占比提高。毛利率持續提升，多項成本費用支出比例下降，凈利潤已轉正，盈利水平持續向好。健康的資產負債率及現金流狀況，足以支撐貝殼長期可持續發展。

9、C．回避面對面交流壓力的客戶。

10、每天必須保證帶兩個客戶看房。

11、C．貼條及派DM單開發

12、1)成交客戶(一般是指在自己手上成交的客戶，成交后自己建立客戶檔案，法定節日或生日的時候可以帶去祝福

13、如果你不著急賣，又想賣個好價格，那就獨家委托給一家中介，這樣這個房子就成了他們的獨家房源，他們也會盡心盡力主推你的房子，而且他們也會盡量幫你賣好個價格，沒有別的中介跟他們競爭，他們也會多賺點中介費。

14、定期迭代產品，保證家居顏值在線

15、在開發的環節中盡可能做到：人無我有，人有我優。

16、結合泛微創意美學團隊根據國內外潮流趨勢

17、又兼顧封閉式廚房的密封性

18、謝邀！記得前段寫過一篇關于成都房價的回答，今天再說一遍，成都房價跌，對成都經濟發展長期是利好，成都房價已經炒過，該調整了！

19、2)潛在客戶(指有房產需求的客戶，我們帶他去看過房子，不一定在我們手上成交的客戶，也可以保持聯系)

20、開發是生錢的工作；開發可以帶動成交、積累客戶；

四、新房業主心態模板

1、泛微還去掉了品牌溢價和中間商差價

2、全重慶限時招募30名體驗官！

3、盈利能力不斷改善，凈利潤已轉正毛利率持續提升，多項成本費用支出比例下降貝殼的毛利率持續上升，體現營業成本控制良好。選擇平臺發展模式，貝殼可以分享規模做大后的收入紅利，也可以規避經濟周期和市場風險，不過房產中介行業本身被監管的屬性以及不可避免的人力成本提升壓力，都注定這個行業不可能暴利。未來貝殼只能靠不斷提高交易效率、提升服務品質、擴展服務類別以獲取更高利潤率，實現長期持續健康發展。

4、2)我們中午吃快餐的時候，還可以跟快餐店的老板合作，我們幾個人每天中午在你家定快餐，然后把我們的派報放在每張餐桌的玻璃下面，這樣他們沒有任何損失和風險，同時還帶來了穩定的群體客戶，相信老板一定能答應你的要求

5、對疑心重的人：這種人容易猜疑，容易對他人的說法產生逆反心理。關鍵在于讓他了解你的誠意或者讓他感到你對他所提的疑問的重視。

6、因此，結合以上三點，我們不免可以看出，為何房價現在依舊上漲，房子卻難賣了。

7、你和家人的身高、習慣進行定制

8、(7)詢問是否還有需要解決的問題，宣布散會。

9、任何一套房子，對外提供的信息都不多，最多是面積，朝向，價格，而樓層也是一個模糊的，比如說低樓層、中間樓層或者高樓層，這具體是幾樓呢？是一個模糊的概念，具體是哪棟，哪套房，對于購房人來說，還是不了解。

10、(2)校驗后的物業店經理必須親自審查校驗單，發現問題及時解決，若無其他問題則整理入檔交付公司總部；

11、小到鞋柜、衣柜、櫥柜、電視柜

12、但是，我們發現，網上的房子和現實中的房子很多時候會有一定的差距，這是怎么回事呢？網上房子的價格和現實中不一樣的幾點原因?、保護商業秘密

13、平臺基石二：ACN平臺。貝殼借鑒了美國的MLS房源共享聯賣分傭機制，打造ACN平臺將讓各方參與到同一單交易中，按照各環節貢獻率進行傭金分成，解決業內“交易為王”導致的搶單問題，促成“零和博弈”向“合作共贏”的良性循環轉移，允許包括鏈家和德佑在內的各個中介品牌參與交易、分享傭金。截止2024年6月，已吸引鏈家以外的264個房產中介品牌入駐貝殼，為平臺帶來了豐富的經紀人資源。

14、泛微全屋定制專注精裝房一站式美學整配服務

15、開發商愿意支付更高的傭金。開發商賣房越來越難，典型房企的平均銷售費率逐步提高。當前融資環境收緊，開發商對資金回籠需求高，在資金壓力下犧牲收入換流量的意愿提升，愿意支付給渠道更高的傭金比例，個別困難項目的銷售傭金比例能給到成交額的8%，房產中介的提傭比例上升趨勢明顯。我們預期到2030年，傭金比例能從目前的3%提升到6%。

16、在小區看房的時候，中介給你看的房子，大部分是業主誠心出售的房子，當然價格也可能是一個初步的價格。

17、一：個人去售樓部買房，價格都一樣。個人由于經驗不足，更難議價。

18、(3)分析當天成交和未成交的案例，讓大家參與到討論中，使每個人都能吸取他們不成功的經驗。

19、小區的物業向業主委員會說明情況的話，那可以寫明小區物業到底出現了哪些問題，然后物業是如何解決問題的，寫明情況給業主委員會看。

20、目前58同城、安居客和趕集網同為一家企業，只不過側重點不同。58同城主要面向同一城市內2手物品買賣、家政服務、家教零售等，當然也包括房屋出租與買賣。但買賣雙方大部分為個人。

五、中介房源模板業主心態

1、直徑10CM以上的原生木材

2、2)配合派報、精品房源總匯等工具；

3、分析師：任鶴S0980520040006/王粵雷S0980520030001

4、“我們1%的失誤，對客戶而言，就是100%的損失”，這是一句謝承斌時常對同事、下屬強調的口頭禪，也是他自己在服務客戶/業主中身體力行的準則。

5、讓彼此多了一點個人隱私外

6、還能通過VR720度預覽新家效果

7、炒房囤房的一部分有變現的需要

8、相當于九九八十一難，每一關都要闖

9、嚴格要求自己，專業對待客戶

10、總而言之，未來房價的趨勢大概也會像國外一樣，發展到一定程度之后，就開始趨于穩定，呈現兩極分化，大城市依舊有人需求，房價還是保持穩定。而小城市，房價如果呈現與收入不匹配的話，必定會被擠泡沫，迎來一定程度的下跌。

11、開發可以使你成為一個合格的經紀人，具備一個經紀人應有的優秀品質。

12、在我們的日常工作中我們一定要找尋最適合自己的開發方式，養成良好的開發習慣，開發是獲取資源的方式，有了足夠的資源我們才能創造更高的價值。

13、很多中介公司，會以公司名義推廣房源獲客，有的公司業務員會以個人名義，在頭條經常更新項目信息，或是發視頻或悟空問答，讓客戶關注自己，以此來獲取客戶

14、做更合理的設計，更高顏值的新家

15、從費率分析，管理費率下降主要是由于前期進行了大量管理層股權激勵拉高了行政及一般支出，現正常回落；營銷費率下降是因為平臺的知名度已經打開，可以減少相應營銷費用；研發費率提高不可避免，因為平臺發展需要解決房產信息數據繁雜、更新速度以及真房源的檢驗管理等問題，都以高成本、高水準的技術支撐，這部分成本屬于必要投入。

16、存量折舊：按照我國建筑法規，商品房設計使用年限一般為50年(短于使用權70年)，對應年折舊率為2%。考慮到目前98年之前的舊房房齡較老且質量較差，預計98年之前的住宅折舊率為3%，98年之后新建商品住宅折舊率為2%。

17、滲透率持續處于高位。中國房產中介服務在二手房銷售市場的滲透率一直很高，2024年已達88%。這是因為房地產非標特性明顯，買賣雙方信息不對稱，房產中介行業的客源優勢和專業經驗能快速促成存量房交易，對減少交易等候時間起到關鍵作用，客戶更愿意委托中介，這個趨勢在未來會越來越明顯。參考美國房產中介在二手房銷售市場上95%的滲透率，中國房產中介的滲透率未來有小幅提升空間但相對有限。我們預測到2025年，滲透率會提升至90%，到2030年，滲透率會提升至92%。

18、忌“領導式”的談話

19、④每天更新招聘端口，錄入新的招聘信息，隨時查看求職者的簡歷及時聯系面試；

20、或是即將面對生活，走向獨立的新生代