四川民辦天一學(xué)院有哪些專業(yè)

管　　管理系成立于2001年9月，現(xiàn)開設(shè)有工商企物業(yè)管理、物流管理、會(huì)計(jì)電算化、房經(jīng)營與估價(jià)六個(gè)專業(yè)，現(xiàn)有在校學(xué)生3400余人。

　　管理系下設(shè)工商管理、物流管理、會(huì)計(jì)信息、房產(chǎn)物管四個(gè)專業(yè)教研室以及擁有五個(gè)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的實(shí)訓(xùn)研究室一個(gè)。

　　管理系共有專兼職專業(yè)教師100余名，教師中絕大多數(shù)是有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和一線實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師，教師結(jié)構(gòu)合理，高中級(jí)職稱及碩士以上學(xué)歷教師占80%，近年來出版專著、教材20余部，承擔(dān)省級(jí)課題兩項(xiàng)，并榮獲四川省教學(xué)改革成果二、三等獎(jiǎng)各一項(xiàng)。

　　我系的實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究室，在四川省同類高校中，各項(xiàng)指標(biāo)均屬前列。

近一年中，共有二十三所高校到校參觀交流，2009年共有二萬六千人次學(xué)生參加了高質(zhì)量的相關(guān)實(shí)訓(xùn)，2010年將有四萬人次的學(xué)生參與教學(xué)實(shí)訓(xùn)。

吉利汽車成都高原汽車工業(yè)有限公司人力資源管理部李仲民部長在參觀了我系校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室后感言：天一學(xué)院管理系有如此先進(jìn)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室來培養(yǎng)學(xué)生，你們培養(yǎng)的學(xué)生我們歡迎他們加盟我們的企業(yè)。

　　在學(xué)院辦學(xué)思想指導(dǎo)下，管理系全力打造學(xué)生“能做、能說、能合作”，著重培養(yǎng)“生存及發(fā)展能力”的綜合素質(zhì)，走“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”的道路，注重實(shí)踐能力拓展，與保利集團(tuán)、九寨天堂洲際大飯店、華宇物流、深圳長城、深圳花樣年、世宇房產(chǎn)、玉樹物流、神州儲(chǔ)運(yùn)、前鋒集團(tuán)、二十一世紀(jì)房產(chǎn)、中遠(yuǎn)房產(chǎn)、青龍大件、恩威集團(tuán)、匯源集團(tuán)、大家會(huì)計(jì)師事務(wù)所、健飛財(cái)務(wù)管理咨詢有限公司等35余家知名企業(yè)建立了廣泛的校企合作關(guān)系。

我系通過“認(rèn)知實(shí)習(xí)”、“教學(xué)實(shí)習(xí)”和“頂崗實(shí)習(xí)”多階段實(shí)習(xí)模式，增強(qiáng)了學(xué)生的社會(huì)及崗位適應(yīng)能力，較好地滿足了用人單位對畢業(yè)生的經(jīng)驗(yàn)要求，為畢業(yè)生順利就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

基于我系始終把學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成我系生存和發(fā)展的重中之重工作來抓，為六屆學(xué)生3000人安排了教學(xué)實(shí)習(xí)和定崗實(shí)習(xí)，我系連續(xù)六年畢業(yè)生一次就業(yè)率均保持在

【第93句】：5%以上。

在積極拓展學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)渠道的同時(shí)，管理系還鼓勵(lì)專職教師深入企業(yè)掛職鍛煉，以幫助教師貼近行業(yè)實(shí)際，獲得具體的專業(yè)知識(shí)，打造真正的雙師型教師，為學(xué)院“511工程”作貢獻(xiàn)。

　　在學(xué)生工作中，管理系始終把提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)放在人才培養(yǎng)的首位，本著安全穩(wěn)定壓倒一切，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，關(guān)愛每一位學(xué)生，多渠道培養(yǎng)學(xué)生，使學(xué)生工作更上新臺(tái)階。

管理系黨總支于2008年7月被四川省教育工委授予先進(jìn)基層黨組織；2008年10月，被四川省委宣傳部、四川省教育工委、四川省教育廳授予2005—2007年度四川省大學(xué)生思想政治教育工作先進(jìn)集體等多種榮譽(yù)。

　　管理系在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全系師生的不斷努力下，現(xiàn)已成為治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、管理創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的系部。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系　　

【第1句】：培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，擁有良好的綜合素質(zhì)和崗位素質(zhì)，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要，具備以能做、能說、能合作為主要特征的生存與發(fā)展能力，具有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)應(yīng)用與創(chuàng)意、制圖與表現(xiàn)、施工管理的專業(yè)核心能力和工程監(jiān)理、工程預(yù)算等相近專業(yè)執(zhí)業(yè)拓展能力的室內(nèi)裝飾和園林景觀設(shè)計(jì)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

【第2句】：學(xué)制：全日制三年，并按照國家學(xué)分制試點(diǎn)高校的要求執(zhí)行

【第3句】：主干課程范圍： 　　（一）崗位素質(zhì)課程建筑裝飾裝修行業(yè)法律法規(guī)、畢業(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)(1)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師修養(yǎng)、第二課堂與創(chuàng)新活動(dòng)課程描述： 　　

【第1句】：建筑裝飾裝修行業(yè)法律法規(guī)課程主要講述與建筑裝飾裝修行業(yè)有關(guān)的法律，行政法規(guī)，部門規(guī)章，裝飾裝修工程相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。

是從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)（室內(nèi)設(shè)計(jì)方向）、施工與管理人員必須掌握的法律常識(shí)。

通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的崗位素質(zhì)。

【第2句】：畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要組織部分，目的是使學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中了解社會(huì)、了解國情，樹立正確的世界觀、人生觀和為社會(huì)服務(wù)的思想，逐步增強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高解決問題的能力；同時(shí)，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力；培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)與職業(yè)精神。

　?。ǘI(yè)核心能力課程設(shè)計(jì)美學(xué)、人居空間室內(nèi)設(shè)計(jì)、公共空間室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)、室內(nèi)裝飾工程制圖基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)室內(nèi)設(shè)計(jì)表現(xiàn)、室內(nèi)漫游動(dòng)畫制作、建筑模型設(shè)計(jì)與制作、手繪效果圖表現(xiàn)技法、室內(nèi)裝飾工程組織與管理、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(1)(PS) 、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(2)(CAD)、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(3)( 3Dmax)、裝飾裝修材料、畢業(yè)設(shè)計(jì)(1)。

　　課程描述： 　　

【第1句】：設(shè)計(jì)美學(xué)課程主要講述設(shè)計(jì)美學(xué)的學(xué)科定位、類別以及發(fā)展態(tài)勢，依據(jù)設(shè)計(jì)美學(xué)的原理、規(guī)律和方法，探尋設(shè)計(jì)實(shí)踐操作過程中，美學(xué)原理的具體應(yīng)用、藝術(shù)設(shè)計(jì)的美學(xué)特征認(rèn)知與審美創(chuàng)造以及滿足設(shè)計(jì)人員的審美需求的方法。

遵循美學(xué)自身的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)特點(diǎn)，辨證地分析了各個(gè)時(shí)期藝術(shù)設(shè)計(jì)所表現(xiàn)出的不同審美需求和審美特征。

提高學(xué)生的審美和審美應(yīng)用能力。

【第2句】：人居空間室內(nèi)設(shè)計(jì)課程主要講述人居空間室內(nèi)設(shè)計(jì)原理、方法和步驟，以及室內(nèi)設(shè)計(jì)的有關(guān)知識(shí)，如室內(nèi)采光、照明、色彩、家具、陳設(shè)、綠化、室內(nèi)環(huán)境心理學(xué)等。

通過人居空間室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)典案例介紹和訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生人居空間思維能力和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。

【第3句】：公共空間室內(nèi)設(shè)計(jì)課程是從室內(nèi)設(shè)計(jì)中分離出來的具體針對公共空間設(shè)計(jì)的專業(yè)課程，主要講述室內(nèi)公共空間設(shè)計(jì)的構(gòu)成要素及構(gòu)成要素間的相互關(guān)系。

通過公共空間室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)典案例介紹和訓(xùn)練，使學(xué)生掌握公共空間的設(shè)計(jì)的原理、方法和程序。

培養(yǎng)學(xué)生公共空間思維概念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。

【第4句】：室內(nèi)設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)課程是實(shí)踐教學(xué)的重要組織部分，目的是使學(xué)生將室內(nèi)設(shè)計(jì)的原理、方法和程序知識(shí)運(yùn)用在實(shí)訓(xùn)過程中，以實(shí)踐鞏固理論知識(shí)，提高學(xué)生解決問題的能力及實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定崗位素質(zhì)和能力要求的基礎(chǔ)。

【第5句】：室內(nèi)裝飾工程制圖基礎(chǔ)課程講述裝飾裝修工程識(shí)圖與制圖的基礎(chǔ)知識(shí)和原理，重點(diǎn)講述室內(nèi)裝飾工程制圖的方法、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、三視圖、裝飾施工平面圖、立面圖、剖面圖以及局部大樣圖、軸測圖、節(jié)點(diǎn)圖的繪制方法。

使學(xué)生了解國家制圖規(guī)范和圖例標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)到能夠熟練看懂及繪制施工圖紙的要求；能夠熟練繪制平面布置圖、天花平面圖、立面圖、剖面圖等。

為提高學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)意的表達(dá)奠定基礎(chǔ)。

【第6句】：計(jì)算機(jī)室內(nèi)設(shè)計(jì)表現(xiàn)課程是隨著數(shù)字化飛速發(fā)展，“無紙化”設(shè)計(jì)理念應(yīng)用于室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的一門新興的專業(yè)支持課程。

講述計(jì)算機(jī)室內(nèi)設(shè)計(jì)表現(xiàn)的基本原理、制圖規(guī)范、制作內(nèi)容、制作程序，目的是提高學(xué)生室內(nèi)設(shè)計(jì)方案的表達(dá)能力和出圖效率。

【第7句】：室內(nèi)漫游動(dòng)畫制作課程主要講述室內(nèi)漫游動(dòng)畫制作的基礎(chǔ)理論，攝像機(jī)與鏡頭的應(yīng)用。

室內(nèi)環(huán)境氣氛的創(chuàng)建，LightScape中室內(nèi)漫游動(dòng)畫的制作到 After Effects

【第6句】：5的后期處理，是學(xué)生全面學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)課程后最后學(xué)習(xí)總結(jié)性的課程。

本課程擬通過對室內(nèi)漫游動(dòng)畫制作的基礎(chǔ)理論的講解，結(jié)合相關(guān)實(shí)例講解，讓學(xué)生熟悉室內(nèi)漫游動(dòng)畫制作的基本技巧和方法。

提高學(xué)生“能做”的能力。

【第8句】：建筑模型設(shè)計(jì)與制作課程講述模型制作的原則、模型的制作工具及基本技術(shù)要求以及模型制作的程序和方法，將功能、技術(shù)、美學(xué)完美結(jié)合。

培養(yǎng)學(xué)生的空間理解與想象、動(dòng)腦與動(dòng)手、審美與造型能力，為設(shè)計(jì)創(chuàng)意的表達(dá)或職業(yè)拓展奠定基礎(chǔ)。

【第9句】：手繪效果圖表現(xiàn)技法課程主要講述建筑裝飾繪圖的基礎(chǔ)知識(shí)和原理，使學(xué)生掌握建筑裝飾效果圖的手工畫法及繪制技巧，從而能夠?qū)⒆约旱脑O(shè)計(jì)構(gòu)思準(zhǔn)確精細(xì)的繪制出來，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

【第10句】：室內(nèi)裝飾工程組織與管理課程主要講解裝飾工程組織與管理工作的人事、材料、資金、工藝質(zhì)量督促和安全防范等知識(shí)。

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)熟記各工序的施工過程環(huán)節(jié)，能科學(xué)編制室內(nèi)裝飾工程施工進(jìn)度表，提高學(xué)生能“合作”的能力，靈活協(xié)調(diào)工地事務(wù)的能力，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

【第11句】：計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(1)(PS) 課程主要講述Photoshop軟件在繪制室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖中的操作知識(shí)、操作技巧，及室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖的后期處理，包括燈光、色彩、照明、陳設(shè)等。

培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)意表達(dá)能力。

【第12句】：計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(2)(CAD) 課程結(jié)合工程繪圖實(shí)例講述CAD軟件應(yīng)用及操作技巧，通過多種有代表性的室內(nèi)設(shè)計(jì)工程圖例的繪制訓(xùn)練，使學(xué)生能夠達(dá)到繪制符合行業(yè)規(guī)范的平面圖、立面圖、節(jié)點(diǎn)圖、大樣圖等全套施工圖的要求。

提高學(xué)生“能做”的能力，為學(xué)生考取職業(yè)資格證書和就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

【第13句】：計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用(3)( 3Dmax) 課程講述3D軟件在繪制建筑裝飾效果圖中的操作知識(shí)、操作技巧，通過進(jìn)行有代表性的室內(nèi)設(shè)計(jì)部件繪制及局部和整體效果的繪制實(shí)際操作，使學(xué)生能通過該軟件將自己的設(shè)計(jì)方案制成逼真的建筑裝飾效果圖。

提高學(xué)生“能做”的能力，為學(xué)生考取職業(yè)資格證書和就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

【第14句】：裝飾裝修材料課程是從《建筑材料》中獨(dú)立出來的一門基礎(chǔ)材料學(xué)科。

主要講述裝飾材料的作用、分類方法、發(fā)展趨勢、選用原則和基本性質(zhì)；石材、建筑陶瓷、玻璃、無機(jī)膠凝材料、木材、塑料、膠粘劑等非金屬裝飾材料的特點(diǎn)、規(guī)格、性能指標(biāo)和使用要點(diǎn)；鋼材、鋁合金及裝飾五金配件的特性、規(guī)格、性能等。

提高學(xué)生材料認(rèn)知與應(yīng)用能力。

【第15句】：畢業(yè)設(shè)計(jì)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的綜合實(shí)踐課程，通過實(shí)踐，使學(xué)生掌握完成方案調(diào)研報(bào)告、模擬（真實(shí)）客戶、設(shè)計(jì)任務(wù)書（設(shè)計(jì)主題思想）、設(shè)計(jì)與工藝流程、材料報(bào)表、方案場景圖片、手繪及電腦繪圖等一系列工作任務(wù)的技巧。

培養(yǎng)學(xué)生發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新精神，養(yǎng)成科學(xué)的思維習(xí)慣，能獨(dú)立地完成一個(gè)比較完整的室內(nèi)方案設(shè)計(jì)任務(wù)。

提高學(xué)生的方案設(shè)計(jì)與表達(dá)能力。

　?。ㄈI(yè)拓展能力課程裝飾工程概預(yù)算、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)(2)、室內(nèi)施工工藝標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾工程監(jiān)理、家具設(shè)計(jì)。

　　課程描述： 　　

【第1句】：裝飾工程概預(yù)算課程講述裝飾工程施工預(yù)算基本理論知識(shí)，工程定額的概念、用途以及費(fèi)用構(gòu)成規(guī)律、依據(jù)等，通過教學(xué)，使學(xué)生能夠熟練掌握計(jì)算工程量、工程總造價(jià)、成本控制、標(biāo)書制作的方法；了解招投標(biāo)技巧和實(shí)務(wù)工作。

提高學(xué)生裝飾工程預(yù)算能力及專業(yè)的拓展能力。

【第2句】：室內(nèi)施工工藝標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范課程講述建筑裝飾工程的施工方法、工藝流程和施工規(guī)范等知識(shí)。

通過教學(xué)，使學(xué)生掌握裝飾材料的選用、施工準(zhǔn)備、施工方法、施工要點(diǎn)、質(zhì)量要求及檢驗(yàn)方法。

提高學(xué)生對裝飾行業(yè)的新知識(shí)、新材料、新工藝的運(yùn)用能力。

提高學(xué)生專業(yè)的拓展能力。

【第2句】：園林規(guī)劃設(shè)計(jì)(2)課程主要講述現(xiàn)代園林發(fā)展概況（發(fā)展歷史、功能作用、分類）、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念、內(nèi)容、相關(guān)技術(shù)指標(biāo)規(guī)范、程序，各類型園林設(shè)計(jì)程序、方法；國內(nèi)外典型園林規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)例。

并通課程設(shè)計(jì)，幫助、指導(dǎo)學(xué)生完成一定規(guī)模的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

【第3句】：室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)課程主要系統(tǒng)介紹室內(nèi)陳設(shè)品布置的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、范圍、室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)的風(fēng)格流派、表現(xiàn)形式、方法。

通過典型案例的分析與實(shí)訓(xùn)。

提高學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力及職業(yè)拓展能力。

【第4句】：家具設(shè)計(jì)課程主要講述家具設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本設(shè)計(jì)理論，即家具風(fēng)格、功能、造型、色彩、結(jié)構(gòu)、裝飾、經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)。

通過教學(xué)，提高學(xué)生家具設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)方案表達(dá)的基本技能。

提高學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力及職業(yè)拓展能力。

經(jīng)濟(jì)系　　經(jīng)濟(jì)系成立于2001年，是學(xué)院最早成立的系部之一。

現(xiàn)開設(shè)有國際金融、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場營銷、市場營銷（展會(huì)策劃方向）、文秘、文秘（商務(wù)秘書方向）等6個(gè)專業(yè)和專業(yè)方向，現(xiàn)有在校生近1500人。

國際金融專業(yè)在2002年被四川省教育廳批準(zhǔn)為四川省高職高專教學(xué)改革示范專業(yè)。

建系以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校各部門大力支持下，在全校師生的共同努力下，經(jīng)濟(jì)系嚴(yán)守校訓(xùn)，勇于創(chuàng)新，以嚴(yán)格的系風(fēng)和學(xué)風(fēng)，贏得了校內(nèi)外各界的好評(píng)。

　　經(jīng)濟(jì)系擁有一支教學(xué)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)，學(xué)術(shù)造詣較深的師資隊(duì)伍。

全系現(xiàn)有專兼職教職工36人，其中專業(yè)從事教學(xué)、科研的人員27人。

在專業(yè)教師中具有教授職稱的1人，副教授職稱4人，講師10人；獲得碩士學(xué)位及正在攻讀碩士學(xué)位的19人，在讀博士5人；“雙師型”教師比例占50%以上。

在學(xué)生管理方面，擁有一支責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)、向上、求實(shí)創(chuàng)新的青年教師隊(duì)伍，學(xué)生各項(xiàng)活動(dòng)無論在德育、智育、體育、美育方面均能走到前列。

　　目前，本系在校內(nèi)已建有“綜合模擬實(shí)驗(yàn)室”和“文秘實(shí)訓(xùn)室”，面向就業(yè)市場和社會(huì)需要，采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)培養(yǎng)和提高各專業(yè)學(xué)生“能做、能說、能合作”的綜合技能。

此外，我系先后于招商銀行、萬貫集團(tuán)、成都興源企業(yè)管理顧問有限公司、成都天寅（新華智合）商品交易公司、重慶小天鵝集團(tuán)、北京益普索市場咨詢有限公司、西藏證券、瑞琪達(dá)商貿(mào)有限公司等多家企業(yè)和單位建立了長期的校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)合作關(guān)系，構(gòu)建了學(xué)校、受教育者、企業(yè)之間教育互動(dòng)、互補(bǔ)平臺(tái)，大大提高了學(xué)生的就業(yè)競爭能力。

　　經(jīng)濟(jì)系全體教職員工團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，富有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和與時(shí)俱進(jìn)的精神，全體教師勤奮敬業(yè)，秉呈創(chuàng)新教育理念，以職業(yè)素質(zhì)教育為根本、綜合能力培養(yǎng)為中心、崗位技能實(shí)訓(xùn)為重點(diǎn)，取得了較好的教學(xué)效果，為社會(huì)培養(yǎng)了大量上手快、干得好、留得住的優(yōu)秀人才。

經(jīng)濟(jì)系自建系以來共為社會(huì)輸送經(jīng)濟(jì)類各專業(yè)人才1300余人，并得到用人單位的廣泛好評(píng)，許多畢業(yè)生已在各自的崗位中擔(dān)當(dāng)了重要職位。

　　經(jīng)濟(jì)系永立經(jīng)濟(jì)大潮的前沿，是培養(yǎng)各類經(jīng)濟(jì)管理人才的搖籃，經(jīng)濟(jì)系熱誠歡迎有志之士，莘莘學(xué)子報(bào)考經(jīng)濟(jì)系，報(bào)考經(jīng)濟(jì)系是您明智的選擇，邁入經(jīng)濟(jì)系，助你前程似錦，永遠(yuǎn)輝煌

信息工程系　　信息工程系成立于2002年，現(xiàn)有專、兼職教師69名，其中正副教授14名、享受國務(wù)院津貼專家2名。

我系教學(xué)、科研力量雄厚，教師主編并出版計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教材1套，目前已編教材3套，建設(shè)省級(jí)精品課程1門，院級(jí)精品課程1門。

我系設(shè)有四川省及國家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試基地、全國信息技術(shù)及遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育基地；建有電子基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室、PLC實(shí)驗(yàn)室、單片機(jī)與自動(dòng)控制實(shí)驗(yàn)室、傳感器實(shí)驗(yàn)室、電工實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)硬件實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)工廠、實(shí)習(xí)（訓(xùn)）基地等。

　　目前我們開設(shè)有：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（硬件維護(hù)與病毒防治方向）、電子信息工程技術(shù)（自動(dòng)控制方向）、電子信息工程技術(shù)、圖形圖像制作、軟件技術(shù)（商業(yè)應(yīng)用開發(fā).net方向）等專業(yè)和方向。

其中軟件技術(shù)、圖形圖像制作等為四川省IT類高職教學(xué)改革示范專業(yè)，培養(yǎng)特色職業(yè)IT人才。

英語系　　英語系以培養(yǎng)“能做、能說、能合作”的人才這一辦學(xué)指導(dǎo)思想為導(dǎo)向，目標(biāo)是逐步將英語系建成一個(gè)在四川乃至西南地區(qū)具有特色、較有影響的教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出融英語語言、特色基礎(chǔ)于一身，并適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要的具有較高素質(zhì)的大學(xué)畢業(yè)生。

為達(dá)到此目標(biāo)，英語系加強(qiáng)了與四川省內(nèi)優(yōu)秀英語院系的合作，大力提高教師的認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)在崗不斷加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)技能，強(qiáng)調(diào)教師擁有引導(dǎo)和服務(wù)學(xué)生的意識(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的參與和實(shí)踐能力。

　　英語系下設(shè)商務(wù)英語、應(yīng)用英語和公共英語三個(gè)教研室，共有教師及輔導(dǎo)員25人，以青年教師為主。

專職教師隊(duì)伍中，碩士研究生比例達(dá)到了50%，擁有講師及以上職稱的超過40%，黨員教師的比例達(dá)到50%以上，是一支教學(xué)水平高、思想覺悟高、朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新的師資隊(duì)伍。

英語系還擁有一支穩(wěn)定的、責(zé)任心強(qiáng)、受到學(xué)生歡迎的兼職教師隊(duì)伍，是教學(xué)力量的有益補(bǔ)充。

　　英語系設(shè)有商務(wù)英語、應(yīng)用英語（英語教育方向）、應(yīng)用英語（翻譯方向）三個(gè)專業(yè)方向，現(xiàn)有學(xué)生600余人，其中應(yīng)用英語（翻譯方向）為2008年新增專業(yè)。

英語系在教學(xué)中嚴(yán)格遵循“實(shí)用為主、夠用為度”以及“應(yīng)用為上”的原則，重視提高學(xué)生的英語實(shí)際應(yīng)用能力，突出高職高專的培養(yǎng)特色。

目前英語系已有六屆畢業(yè)生（2003-2008屆），分布在全國各地，實(shí)際就業(yè)崗位以公司文員、英語教師、酒店職員為主，學(xué)生的就業(yè)率一直保持在96%以上。

他們在各自的工作中表現(xiàn)出良好的綜合素質(zhì)，受到了用人單位的好評(píng)。

旅游系　　旅游系旅游管理專業(yè)創(chuàng)辦于2000年，現(xiàn)設(shè)有旅游管理、餐飲管理和涉外旅游三個(gè)專業(yè)。

十年來為社會(huì)輸送了大量優(yōu)秀旅游人才，在業(yè)界擁有良好的聲譽(yù)。

　　旅游系擁有一支由教授、全國導(dǎo)游考試評(píng)委、酒店考評(píng)員、高級(jí)調(diào)酒師、中高級(jí)導(dǎo)游員和營養(yǎng)師等具有職業(yè)化特征的充滿活力的雙師型隊(duì)伍組成，其中，教授、副教授4名、講師11名，碩士學(xué)歷占50%以上。

并成立了以校外專家為主的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)。

　　在人才培養(yǎng)中，旅游系注重形象與品德建設(shè)，重視提高學(xué)生綜合素質(zhì)，強(qiáng)化外語教學(xué)，開設(shè)旅游英語、日語、泰語以及粵語等富有特色的語言類課程，培養(yǎng)學(xué)生語言運(yùn)用能力。

突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

建設(shè)有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室4個(gè)：餐飲實(shí)訓(xùn)室（含酒水實(shí)訓(xùn)室），客房實(shí)訓(xùn)室、形體實(shí)訓(xùn)室和旅游綜合實(shí)訓(xùn)室。

　　旅游系積極拓展校外實(shí)踐教學(xué)基地。

校外實(shí)踐教學(xué)基地廣布于海內(nèi)外，與世紀(jì)城洲際大飯店、武侯祠、皇冠假日、巴國布衣、光大國際旅行社、海外旅游公司、四川維泰導(dǎo)服公司、銀河王朝大酒店和聯(lián)森集團(tuán)等建立起校企合作關(guān)系，赴新加坡等國的海外實(shí)習(xí)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了我系的國際化人才培養(yǎng)模式。

　　旅游系重視學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)，開展了系統(tǒng)的的職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)。

從新生入學(xué)教育開始，定期進(jìn)行專業(yè)思想教育，開展職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀，調(diào)整好心態(tài)，培養(yǎng)專業(yè)意識(shí)，通過不斷參與各種實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，做好由“學(xué)校人”向“社會(huì)人”的角色轉(zhuǎn)換，讓他們成為一個(gè)形象、氣質(zhì)俱佳、語言表達(dá)得體、充滿自信樂觀的優(yōu)秀畢業(yè)生。

多年來，旅游系就業(yè)工作成效顯著，畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在96％以上，學(xué)生踏上工作崗位后，很快就能適應(yīng)工作并成為崗位能手。

藝術(shù)設(shè)計(jì)系藝術(shù)設(shè)計(jì)系引成立于2002年，在校學(xué)生430余人。

現(xiàn)設(shè)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（園林景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)兩個(gè)專業(yè)方向），共三個(gè)專業(yè)。

　　藝術(shù)設(shè)計(jì)系以培養(yǎng)“能做、能說、能合作”的人才這一辦學(xué)指導(dǎo)思想為導(dǎo)向，建設(shè)了一支教學(xué)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)，學(xué)術(shù)造詣較深的師資隊(duì)伍。

全系現(xiàn)有專兼職教師30余人，其中具有教授職稱的2人，副教授職稱4人，講師10人。

“雙師型”教師比例占50%以上。

　　本系在辦學(xué)條件方面取得突出的成果，建有功能齊全、富有特色的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。

包括材料與制作、工程制圖與出圖、圖形圖象輸出、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作實(shí)驗(yàn)室、藝術(shù)作品展廳、功能齊全的多媒體教室、高配置的專業(yè)機(jī)房、畫室、設(shè)計(jì)室。

　　在專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置上，藝術(shù)設(shè)計(jì)系深入貫徹教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，建立多個(gè)對口實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，并取得了顯著的成績。

近些年來，畢業(yè)生的就業(yè)率達(dá)95%以上，且深得用人單位的信賴與好評(píng)。

　　我系注重培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)創(chuàng)造能力，在省級(jí)大學(xué)生藝術(shù)節(jié)大賽中 參賽學(xué)生均獲得較好名次和獎(jiǎng)項(xiàng)。

歷屆畢業(yè)生作品展覽均在學(xué)院產(chǎn)生了很好的反響。

我高考前沒考慮過這個(gè)學(xué)校。

這是給你查到的~不知道你是不是滿意啊~多選幾個(gè)學(xué)校備選吧~不過我覺得你現(xiàn)在得先準(zhǔn)備好好高考~先別想去什么學(xué)校。

這些留在高考后想啊~哈哈~加油咯~

華為的人力資源管理體系有什么獨(dú)到之處

有的公司花很長時(shí)間辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，就是執(zhí)行不下去，員工都不買賬。

這是為什么呢

多數(shù)情況下原因出在理論合理，實(shí)際沒用。

就是說理論上是合理的，是考慮到企業(yè)利益的，但不可能執(zhí)行下去，因?yàn)椴⒉贿m合企業(yè)實(shí)際。

搞理論上的東西很容易，只要想想企業(yè)大概需要哪幾方面的內(nèi)容，然后分細(xì)就行，這種東西不可能有什么用的。

如果制定者把企業(yè)需要的都能“想”出來，那他就應(yīng)該老板，因?yàn)樗裁炊枷氲搅耍愿隙òl(fā)大財(cái)。

\ 一部完善的制度應(yīng)該反應(yīng)在兩方面：適合企業(yè)實(shí)際，最大激發(fā)集體的創(chuàng)造潛能。

做到第一方面其實(shí)不是件容易的事，想做到第二件更難

首先要求人們改變對制度的狹義思考：它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵(lì)作用的。

有時(shí)我們看到一些企業(yè)的制度里幾乎全是如何罰，如何獎(jiǎng)的很少，這就是狹義思考的結(jié)果了。

中國人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現(xiàn)出來是在幫他、拉他，這樣才能讓他對你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上是一樣的。

這是中國企業(yè)與外國企業(yè)不一樣的地方。

企業(yè)制度的制定要從以下幾方面出發(fā)綜合研究，就能搞出適合企業(yè)實(shí)際的且能激發(fā)集體創(chuàng)造力的本子了。

\ 一、結(jié)合企業(yè)文化 制度是灌輸和貫徹企業(yè)文化的一條重要渠道。

例如強(qiáng)調(diào)“奉獻(xiàn)”的企業(yè)里，制度就應(yīng)該多一些反對私利，打擊因私損公，而倡導(dǎo)公的內(nèi)容；強(qiáng)調(diào)“溝通”的企業(yè)里，制度就應(yīng)該多一些反對自我封閉，打擊地盤主義，而倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)凝聚的內(nèi)容；強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”的企業(yè)里，制度就應(yīng)該多一些反對固步自封，打擊過份經(jīng)驗(yàn)主義，而包容某些失敗，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)的內(nèi)容……反過來講離開了企業(yè)文化的制度就沒有生命力了。

有時(shí)會(huì)聽到員工在底下這樣議論：唉，都這樣。

我工作過好幾個(gè)企業(yè)了，他們都這樣……這就是離開了企業(yè)文化的反應(yīng)。

企業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化、品牌差異化的同時(shí)，也必須考慮到制度差異化，因?yàn)榧热荒阆敫悴町悾阍谶\(yùn)作上就必然和別人不一樣，你也就需要不一樣的保障了。

\ 二、與企業(yè)發(fā)展階段的適應(yīng)性 在不同的發(fā)展階段，企業(yè)會(huì)面臨不同的階段性任務(wù)，相應(yīng)地就不可避免的要應(yīng)對不同的問題。

制度這時(shí)的作用是就保障企業(yè)在這個(gè)階段的運(yùn)營，圓滿完成階段性任務(wù)。

例如在成長階段的企業(yè)中大多強(qiáng)調(diào)銷售，這時(shí)的制度應(yīng)該偏重銷售方面，“能抓住老鼠的貓就是好貓”，而其他的某方面是應(yīng)該包容；而在發(fā)展已經(jīng)成熟的企業(yè)中，更加注重整體協(xié)調(diào)，所以制度就必須考慮全局，注重綜合治理。

\ 三、與企業(yè)資源的適應(yīng)性 制度的功能之一就是不斷促進(jìn)企業(yè)資源的完善，而不是無謂消耗資源。

就拿人才來說，當(dāng)企業(yè)處于人才缺乏時(shí)期的時(shí)候，在制度的某些方面就必須考慮到包容性，不要人都讓制度罰走了、嚇走了，誰還為企業(yè)做事

而在人才充沛的時(shí)間，就要考慮到對人的綜合要求——現(xiàn)在是要質(zhì)的時(shí)期了。

\ 四、充分考慮到市場因素 這是很多企業(yè)制度中所缺乏的，所以一線工作人員常常會(huì)有所抱怨：領(lǐng)取某物料要簽N個(gè)字……每個(gè)企業(yè)因自身業(yè)務(wù)組合、主力業(yè)務(wù)及贏利模式等的差異會(huì)形成不同的作業(yè)流程。

\ 制度在這里的任務(wù)就是充分保障作業(yè)流程的順利實(shí)施，就是說手里拿著筆，眼睛卻要盯到市場上去，盯到一線去，這樣出來的制度才不會(huì)成為效率的絆腳石，而且將促進(jìn)效益提升。

\ 五、有罰必有獎(jiǎng)\ 其實(shí)這是個(gè)很簡單的邏輯，錯(cuò)的反面就是對，罰的反面就是獎(jiǎng)。

當(dāng)然實(shí)際制定的時(shí)候真的完全這么做就太呆板了，不同的事情上獎(jiǎng)和罰的比例肯定是不一樣的。

注意到整體比例就好了，45：55或者55：45都可以，不要失調(diào)。

\ 六、獎(jiǎng)罰手段創(chuàng)新 其實(shí)上面的例子已經(jīng)談到了創(chuàng)新手段。

這里要指出的是，很多企業(yè)的制度里面到處都是錢：罰XX元，獎(jiǎng)XX元。

這并不好，會(huì)讓員工覺得就是種金錢交易。

變種方式，首先會(huì)讓人感到新奇、有興趣，其次只要變到點(diǎn)子上，比單純金錢手段有用。

怎么就到點(diǎn)子上了

員工不想做、不愿做的是什么，不想失去的是什么，這些就是罰的點(diǎn)，當(dāng)然一定要合理的；員工想做、愿做的是什么，想得到的是什么，這些就是獎(jiǎng)的點(diǎn)，當(dāng)然也必須是合理的。

提問者 的感言： 謝謝大家的關(guān)心，我會(huì)調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)努力的。

優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)

作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備以下四大素質(zhì)：　?。?）超強(qiáng)的工作能力　　做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強(qiáng)的工作能力。

市場競爭激烈，市場規(guī)則：弱肉強(qiáng)食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優(yōu)勝劣汰，沒有超強(qiáng)的工作能力，注定要出局。

　　超強(qiáng)的工作能力如：保質(zhì)保量，或者超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，熟練操作所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)市場及銷售工作，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力等等。

　　（2）較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力　　市場信息瞬息萬變，公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，更多優(yōu)秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經(jīng)驗(yàn)，很難再勝任現(xiàn)有工作崗位。

因此不斷的學(xué)習(xí)和充電，是必須的。

學(xué)習(xí)的方式和途徑很多，比如：　?、俳?jīng)?？偨Y(jié)在工作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；　?、谕ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站、銷售類雜志和書籍的學(xué)習(xí)；　　③多于公司優(yōu)秀的銷售人員交流，向其學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；　　④積極參加公司的相關(guān)培訓(xùn)；　　⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓(xùn)　?、奕プx讀在職MBA　?。?）合理統(tǒng)籌的生活能力　　活著的每個(gè)人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。

生活中的一些瑣事、生活習(xí)慣、生活作風(fēng)、生活觀等等都會(huì)影響到銷售人員的工作。

身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會(huì)導(dǎo)致“英年”早逝，所以銷售人員應(yīng)該統(tǒng)籌管理好自己的生活。

建議從一下幾點(diǎn)做起：　?、儆幸?guī)律的飲食，保證一日三餐；　?、谏偎杏X，多些運(yùn)動(dòng)；　?、凵傩╋嬀瞥闊煟☉?yīng)酬要適度）；　　④拒絕任何形式的賭博；　?、輮蕵坊顒?dòng)要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閑洗浴場所等）；　?、薅嘤眯┠X袋工作，少些拼身體工作；　　⑦?；丶铱纯?，多關(guān)心些家人；、　?、喔星閷Ｒ唬ㄒ粋€(gè)老婆或者一個(gè)女朋友）；　?、岫嘟恍﹥?yōu)秀的朋友，多與好朋友和優(yōu)秀的朋友溝通和交流；　　⑩生活上學(xué)會(huì)節(jié)約和理財(cái)。

　?。?）出色的交際能力　　銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強(qiáng)弱在很大程度上影響到工作的成效。

　　出色的交際能力并不是與生俱來的，而是后天培養(yǎng)和鍛煉的。

培養(yǎng)自己的交際能力要做好一下幾點(diǎn)：　　①提高自己的語言能力和語言表達(dá)能力（說好普通話、吐字清晰、表達(dá)有邏輯性、學(xué)會(huì)用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；　?、谪S富自己的社會(huì)知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)范圍（經(jīng)常看些報(bào)紙、聽些新聞等等）；　?、蹚?qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)、熟悉自己的產(chǎn)品，不講外行話；　?、苡卸Y貌、懂禮節(jié)；　　⑤穿著要得體；　?、奘煜ぎ?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情；　　⑦敞開心扉。

【第2句】：銷售人員的四大類型　　根據(jù)以上的分析，筆者從工作能力、學(xué)習(xí)能力、生活能力、交際能力四個(gè)方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：　　①工作能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、生活能力強(qiáng)、交際能力強(qiáng)的銷售人員，可以委以重用，重點(diǎn)培養(yǎng)，給予晉升的機(jī)會(huì)；　?、诠ぷ髂芰Φ?、學(xué)習(xí)能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進(jìn)行培訓(xùn)后再上崗；　　③工作能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力低、生活能力低、交際能力強(qiáng)的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經(jīng)驗(yàn)飯的人，不思進(jìn)取，處在被淘汰的危險(xiǎn)的邊緣。

如果經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；　?、芄ぷ髂芰θ酢W(xué)習(xí)能力強(qiáng)、生活能力強(qiáng)、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機(jī)會(huì)和工作指點(diǎn)，幫助其盡快提高自己。

服裝制版去哪學(xué)比較好

服裝制版師好找工作嗎

剛出去工作工資是多少

在線等

這個(gè)首先來分析一下學(xué)習(xí)服裝制版的渠道，其同的渠道有什么樣的點(diǎn)

其次是怎么去個(gè)學(xué)校是否適合

還有怎么去應(yīng)聘版師

（一）目前學(xué)服裝制版有三個(gè)渠道：一是服裝培訓(xùn)學(xué)校，二是到版房去做學(xué)徒或服裝公司技術(shù)室找?guī)煾祹В且恍]有工藝基礎(chǔ)的人先進(jìn)入工廠從車位開始做起。

首先來說說培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在的培訓(xùn)學(xué)校很多，有的是老的中專學(xué)?；蚣夹g(shù)學(xué)校在做的，這部分學(xué)校一般教的比較基礎(chǔ)，但是還是比較正規(guī)的，也有一些只是把服裝教學(xué)作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目去做，對這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠，也沒有自己的教學(xué)體系和專業(yè)積累，在社會(huì)上請一些專業(yè)人員或高校老師，這樣很難保證教學(xué)質(zhì)量，第二種是是服裝公司的版師出來開的培訓(xùn)工作室，這些根據(jù)版師個(gè)人的專業(yè)水平（主要的影響是他們辦班之前所在的公司，一線品牌公司和批發(fā)市場品牌公司的版師水平是不一樣的）和責(zé)任心，有的版師自己能打但是不會(huì)教也有這樣的情況，這些培訓(xùn)工作室一般在在二個(gè)月至四個(gè)月左右，不教工藝制作，也很少出成品，它確實(shí)比前者專業(yè)但是因?yàn)椴僮魃?，有的學(xué)得不系統(tǒng)，不會(huì)應(yīng)用變化，對于沒有基礎(chǔ)的人基本上學(xué)不會(huì)，其實(shí)很多開班的人知道這個(gè)問題，操作多、做成品、教工藝就會(huì)涉及到大的場地，要請人教工藝、還有大量的學(xué)生會(huì)問問題、做出來后要給學(xué)生調(diào)板，這樣就會(huì)增加很多的工作量，而且很難有利潤，搞不好還不如上班時(shí)能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)啬玫?千一萬的工資呢，第三種是一些目前國內(nèi)比較成型一點(diǎn)的像服裝培訓(xùn)學(xué)校，一般的國外回來的版師或設(shè)計(jì)師辦的，對設(shè)計(jì)、制版、工藝都比較重視和精通，能借鑒國外的辦學(xué)理念，視野還比較寬的專業(yè)人員辦的，他們從制版的體系上往往不僅僅局限于原型、公式，能從平面二維和立體三維的角度和造型設(shè)計(jì)的角度去系統(tǒng)地講授，大量的操作，對版型和工藝的要求比較高，隨著我們國內(nèi)的時(shí)裝企業(yè)對版師技術(shù)和造型要求越來越高這部分培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)機(jī)制是以后服裝業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)的主流方向，尚裝服裝學(xué)校目前是國內(nèi)走在前面的，雖然目前離國外的學(xué)校還有一定的的距離，但是基本的發(fā)展趨勢已經(jīng)看出來了，國內(nèi)的服裝教育需要更多的服裝企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)、服裝技術(shù)相關(guān)的行業(yè)精英參與教學(xué)，這才是行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，但是我相信10年以后中國的服裝教育會(huì)有一個(gè)很大的改變，其實(shí)我們服裝從業(yè)人員素質(zhì)這幾年已經(jīng)提高了很多。

因此，第二和第三個(gè)問題可以一起來談，去版房做學(xué)徒和找個(gè)別的師傅學(xué)習(xí)好處就是能看得見摸得著每天都接觸的是真真實(shí)實(shí)的制版技術(shù)，不會(huì)有可能找一個(gè)教得很理論很基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校學(xué)出來不能打版或打出來的版不能使用的情況，但這有一個(gè)局限性就是，師傅還徒一般都是他想到什么就教你什么，他沒有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，也沒有一個(gè)系統(tǒng)的教學(xué)方案，相當(dāng)于我們在學(xué)前班家里教我們認(rèn)字，父母每天看著報(bào)紙教我們?nèi)轿鍌€(gè)字，一年能5000字了，但是我們要學(xué)會(huì)所有漢字并的認(rèn)讀寫，積累大量的詞局和語法，我們最后是先學(xué)拼音、部首，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)是要做一個(gè)文字工作者（作家或編輯），這樣如果跟著師傅五年的時(shí)間也是能學(xué)出來的，因?yàn)槲迥甑臅r(shí)間所有這些問題都會(huì)在實(shí)際工作中遇到，當(dāng)然首先這個(gè)師傅的技術(shù)和綜合專業(yè)能力是不錯(cuò)的。

以前的版師很多都是這樣師傅帶徒弟帶出來的，但他們一般都是從工廠車位、組長、樣衣一點(diǎn)點(diǎn)上來的，工藝基礎(chǔ)好學(xué)起來會(huì)快很多，另外，原來的版師要求還是比較低一些，學(xué)的人也少，很多人剛開始有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

所以，現(xiàn)在答案就有了，如果找一個(gè)教授理論，教得很基礎(chǔ)的、教得不系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)校，還不如找一個(gè)師傅帶。

第二，找學(xué)校我的建議一是看學(xué)校學(xué)校整體氛圍和學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，二是看師資，三是看學(xué)生作品，如果你覺得這三項(xiàng)你都沒有經(jīng)驗(yàn)，那就多找兩個(gè)在校的學(xué)生問問，學(xué)生的立場是最能反映真實(shí)情況的。

如果那個(gè)學(xué)校都不讓你單獨(dú)接觸學(xué)生說明他們沒有自信，肯定在校學(xué)生有對學(xué)校很大的不滿，所以，選擇學(xué)校正確的方式應(yīng)該是選擇幾個(gè)你認(rèn)為從網(wǎng)上信息、網(wǎng)絡(luò)和電話交流覺得不錯(cuò)的學(xué)校直接去，按我上面說的方法去判斷，如果行的多聽幾天課，時(shí)間能說明一切問題，看上課情況，看自習(xí)和訓(xùn)練時(shí)的情況，一個(gè)好的服裝學(xué)校學(xué)生應(yīng)該是很忙的，就跟這個(gè)行業(yè)的工作一樣，因?yàn)椴僮餍詮?qiáng)，如果覺得不行，不要耽誤時(shí)間馬上離開再去比較其他的學(xué)校。

（二）下面是我收集的尚裝給學(xué)生的服裝制版師應(yīng)聘、面試須知,大家可以參考：一. 應(yīng)聘考試前要準(zhǔn)備好自己的個(gè)人資料

【第1句】：個(gè)人簡歷：簡歷真實(shí)可信，內(nèi)容簡潔清晰。

【第2句】：個(gè)人作品集要將平時(shí)制作的衣服拍成照片，整理成冊，附在簡歷上ps：可針對應(yīng)應(yīng)聘的公司做相應(yīng)的調(diào)整二. 要對應(yīng)聘的公司做好充分的調(diào)研工作包括公司特征，產(chǎn)品特點(diǎn)，適應(yīng)人群以及考試要求等。

此外，在考試之前，要先進(jìn)行1-5個(gè)版的模擬考試練習(xí)。

以下內(nèi)容詳細(xì)介紹了各類公司應(yīng)聘考試技巧

【第1句】： 內(nèi)銷品牌企業(yè)：A. 做有效的溝通考試時(shí)看到圖例，要先詢問該圖的概況，包括：a.尺寸要求：該圖款式所針對顧客的凈體尺寸，各部位成衣尺寸或是直接由主考版師確定該成衣尺寸b.款式細(xì)節(jié)特征c.材料特征d.確認(rèn)考試成品狀態(tài)：①凈版；②毛版及里子版；③凈版、毛版、里子版及坯布樣衣ps：打版時(shí)，可以詢問，但是要注意尺度，集中詢問，不要零散B. 重視樣版的細(xì)節(jié)及版面整潔a.考試過程中，要注意樣版線條干凈整潔；絲道、對位點(diǎn)、文字細(xì)節(jié)等標(biāo)記清楚，以及對齊修順等都要嚴(yán)格把控。

此外，如需制作樣衣，也要將樣衣熨燙，疊放整齊。

b.樣版打好后，需折疊整齊后放入檔案袋里，并附上版單及個(gè)人簡歷（有效聯(lián)絡(luò)方式）。

版單要填寫詳細(xì)（如尺寸等），檔案袋一面帖上版單，另一面附上簡歷c.要注意自身的綜合素質(zhì)，桌面衛(wèi)生，垃圾擺放等d.考試結(jié)束后，可以利用拍照，拓畫等方法把考試的圖例帶回來。

回校后，要重新制版，并把坯布樣衣做出來，經(jīng)由老師審核修改后再次送到該應(yīng)聘的企業(yè)，要不斷的修正，跟進(jìn)e.考試結(jié)束后，詢問并確定公司的反饋時(shí)間ps：考試本身就是鍛煉的過程，要在考試中成長

【第2句】：外銷品牌企業(yè)：A.嚴(yán)格按照其各部位尺寸要求進(jìn)行制版外貿(mào)公司對成衣尺寸的要求十分嚴(yán)格，制版前一定要詳細(xì)詢問成衣尺寸B.其它同內(nèi)銷品牌企業(yè)考試特點(diǎn)（三）很多人問到的工作好不好找

剛出去工作時(shí)工資是多少

還有的人問到哪個(gè)學(xué)校是否介紹工作

我想說的是服裝行業(yè)很缺少有水平的技術(shù)人才，但是這個(gè)行業(yè)目前“知道了但不會(huì)，會(huì)了但不能做好”的人已經(jīng)飽和了，因?yàn)殡S著目前的自動(dòng)化和服裝行業(yè)整體的提升，服裝公司樣版的試錯(cuò)成本越來越高，服裝公司要么就提供操作崗位要么就用一個(gè)能打出的版比較成熟馬上應(yīng)用于生產(chǎn)的，問到工資，一個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是你三年后的期望薪金是10000以上，那你剛學(xué)出來打出來的版做的衣服要跟國內(nèi)一線商場品牌的成衣一樣，而且是所有的款式和應(yīng)用變化都能解決，那你剛從學(xué)校出去工資應(yīng)該是4000左右，剛出去工作一是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不知道公司的流程，跟設(shè)計(jì)師、樣衣和工廠溝通也會(huì)有困難，另外，在學(xué)校練得再多還是不夠熟練，服裝公司是要效益的，老版師能很輕松地把問題就解決，你可能會(huì)陷入設(shè)計(jì)師、樣衣、工廠廠長的溝通泥潭中，即使你覺得自己也懂一些設(shè)計(jì)，工藝你做得也不差，老版師一天出一件，你可能要一天半兩天才能出一件，所以剛開始工資就會(huì)少一些，沒什么不平衡的，同樣如果三年后的期望薪金是6000左右，你的版應(yīng)該像國內(nèi)二三線品牌一樣，剛出去工作是工資在3000左右，如果你剛畢業(yè)時(shí)打的版跟批發(fā)市場的一樣，那剛工作可能在2000左右，三年后可能在4500左右，如果你在學(xué)校只能打基本款，還有很多問題沒有解決，甚至你也不知道自己的水平怎么樣，還有的在學(xué)校從來沒有出過成品樣衣，那這樣剛出去真是不好找工作，即使能找一個(gè)版師助理的崗位，但也不能總做助理啊，要想在助理的崗位把制版技術(shù)學(xué)好幾率很小，有很多從努力程度和聰明程度都超越常人的都沒有做到，我說的這些如果是在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)過制版的，你們可以對應(yīng)一下自己在哪一個(gè)水平，當(dāng)然我說的這些也不能絕對，只能說是一個(gè)基本情況，我們這有一個(gè)學(xué)生，09年的，剛出去我們覺得他技術(shù)方面還不夠，他在老師休息的時(shí)候從門縫塞一封信到老師辦公室就出去工作了，剛出去工資是3800，10年11年同學(xué)都說他的衣服在做走秀了，工資也漲了兩三次，前段時(shí)間學(xué)校聯(lián)系他寫一點(diǎn)在尚裝學(xué)習(xí)期間的感言，了解到他已經(jīng)做到國內(nèi)一個(gè)一線品牌的技術(shù)總監(jiān)了，工資也10000以上了，但是這是個(gè)例，他的溝通能力、應(yīng)變能力和處理事情的成熟度還是很不錯(cuò)

我希望這些不但供沒有過制版學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，同時(shí)一些參加過制版培訓(xùn)的朋友們也看一看，或許能有一些收獲，網(wǎng)上有太多的人抱怨，也有太多的人憤懣，可能也有一些人覺得為什么工作那么不好找

關(guān)于制版的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)中注意的事項(xiàng)，這些影響制版學(xué)習(xí)的成功因素這里就沒法一一寫出來，我想以后在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)站上多發(fā)一些這部分內(nèi)容，正像我們這的學(xué)生反映的，“畢竟因?yàn)楦鞣N原因不能來學(xué)習(xí)的人還是更多，如果能讓他們也能早些認(rèn)識(shí)這些多好”，整個(gè)行業(yè)的提高我們自己才能真正提升

縣委書記精彩施政感言

搞好精益班組管理，為企業(yè)創(chuàng)造效益——精益學(xué)習(xí)心得體會(huì)我有幸參加了包頭精益班組管理培訓(xùn)班，在為期5天的培訓(xùn)時(shí)間里，在公司的精心組織和各位老師們的精彩講解下，培訓(xùn)圓滿完成，使我受益非淺。

作為一名班組長，通過這次培訓(xùn)，讓我真正了解到了班組長的作用，對自己該怎樣做好一個(gè)好班長有了更深的認(rèn)識(shí)。

班組長是上級(jí)與一線生產(chǎn)員工的主要溝通橋梁，起著承上啟下的重要作用，是生產(chǎn)一線的組織者和指揮者，也是直接生產(chǎn)者，他綜合素質(zhì)的高低，將直接影響班組管理的好壞。

所以，班組長不僅要具備善于溝通、執(zhí)行力要強(qiáng)、具有影響力、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等管理能力，還要掌握足夠的技術(shù)技能、與人共事的人事技能和思想技能。

作為公司最基層的管理者—個(gè)班組長，通過五天的學(xué)習(xí)，感觸頗深。

一、溝通因?yàn)榘嘟M每個(gè)人的思想意識(shí)、文化素質(zhì)、性格脾氣都不一樣，這就需要在工作和生活中進(jìn)行觀察了解、掌握班員的基本情況、摸清班員的心理想法，找出問題所在，求同存異。

通過各種班組技能競賽和業(yè)余趣味活動(dòng)來增強(qiáng)班組的凝聚力，讓每一個(gè)班員從心里把班組當(dāng)成自己的第二個(gè)家。

二、支持在工作中班組成員間產(chǎn)生分歧是不可避免的，單靠爭執(zhí)和命令在很多時(shí)候是不能夠解決問題的。

通過換位思考，征求意見等方法與班組成員間建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系，增加個(gè)人感情之間的友誼，獲得信任，也就會(huì)在工作中得到班組成員間的大力支持。

四、堅(jiān)持

信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經(jīng)常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營銷，離不開二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思路，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級(jí)行對篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地 對客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場 答疑等方式，使其對業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對全體員工進(jìn)行操作流 程和營銷策略培訓(xùn)，并對分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營銷效應(yīng)，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動(dòng)。

一是在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、 海報(bào)，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對同業(yè)市場競爭。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對商家對進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營銷 面對常德業(yè)務(wù)市場情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對象。

現(xiàn)已營銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報(bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

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六、考核激勵(lì)，營造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽光心態(tài) 我們在忙于日常繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。

一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長的過程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導(dǎo)向，開展市場調(diào)研和有針 對性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競爭對手，出臺(tái)市場分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們在營銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對競爭對手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。

我們在山莊領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。

對消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對商務(wù)客人及零散客人，我們推出對商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房價(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬元。

對于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營銷定 期匯報(bào)、營銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營銷人員自我激勵(lì)、自 覺營銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們在特定 條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請客戶權(quán)等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實(shí)行“一對一關(guān)系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營銷水平。