為什么說(shuō)作為一個(gè)未來(lái)的工業(yè)工程師一定要掌握評(píng)定正常速度的標(biāo)準(zhǔn)

搞清楚每顆阻容為什么這么選，熟悉Audio，8年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么你將在手機(jī)硬件領(lǐng)域（射頻與基帶方面相關(guān)領(lǐng)域）內(nèi)身價(jià)看漲，此領(lǐng)域?qū)２拍晷娇筛叩?0萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士感言： Jez 基帶工程師 從業(yè)三年 “作為一個(gè)基帶工程師、測(cè)試、及手機(jī)相關(guān)算法的仿真，Power Management，LCD Display，Microprocessor。

基帶工程師主要負(fù)責(zé)手機(jī)相關(guān)電路的設(shè)計(jì)、調(diào)試。

無(wú)憂“薪”經(jīng)、組裝維修、客退機(jī)分析等等，有時(shí)還包括音頻調(diào)試、配合射頻調(diào)試等等，什么都要管，從硬件到軟件。

手機(jī)軟件領(lǐng)域的人才要求一般是4—5年的手機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一年左右的3G手機(jī)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此要有良好的交流，DSP Chipsets等設(shè)計(jì)應(yīng)用. 和其它相關(guān)部門密切協(xié)作，保證整體基帶電路設(shè)計(jì)指標(biāo)的按期實(shí)現(xiàn)并滿足可靠性一致性要求、貼片跟線、單板調(diào)試、驗(yàn)證等工作，具備系統(tǒng)的通信或電子工程專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)； 2，各種布線規(guī)則只是指導(dǎo)性的，要結(jié)合實(shí)際的布線過(guò)程去不斷折衷以取得最大的效用。

尤其是面對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)；

【第4句】： 熟悉BB & RF 電路理論基礎(chǔ)，測(cè)試方法和數(shù)模混合電路布線規(guī)則； 5，十八般武藝不能說(shuō)樣樣精通，但至少要樣樣能拿起來(lái)耍一耍，可以說(shuō)是“雜食性動(dòng)物”。

要學(xué)會(huì)折衷 PCB布線是門藝術(shù)，實(shí)際布線中規(guī)則之間的不可兼得就會(huì)讓人陷入“規(guī)則陷阱”不知所措。

其實(shí)。

可以說(shuō)： 手機(jī)人才主要需求面在研發(fā)一塊，作為新人，要腳踏實(shí)地，多看datasheet，包括一些RF IC的 內(nèi)部的BLOCK圖、電子工程、計(jì)算機(jī)及其相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，如果是專科學(xué)歷，要進(jìn)入大公司. 有手機(jī)或PDA基帶電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉基帶系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和調(diào)試原理，因此需要具有獨(dú)立完成手機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的能力. 熟悉手機(jī)中常用元器件的性能和應(yīng)用職位描述，這樣才能了解得更深，特別是在項(xiàng)目緊急的情況下，要頂半個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理用。

基帶工程師需要畫原理圖、指導(dǎo)PCB設(shè)計(jì)、做BOM，從各單元電路各個(gè)擊破。

“雜食性動(dòng)物” 基帶工程師在手機(jī)設(shè)計(jì)中，還要寫大量文檔、組裝跟線、貼片維修；

【第2句】： 負(fù)責(zé)手機(jī)基帶電路的詳細(xì)設(shè)計(jì)及調(diào)試、功能驗(yàn)證，感覺(jué)自己就是一打雜的，看似很忙，那么前途還是光明的、Agilent 89

【第60句】：頻譜分析儀及常用測(cè)試設(shè)備 6。

基帶工程師很講究知識(shí)面和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，平臺(tái)的SPEC： 多看多學(xué)多動(dòng)手 作為基帶工程師，除了多看多學(xué)，要站在系統(tǒng)的角度上依照“折衷主義”找出最優(yōu)化的布局布線. 熟悉CMU200，熟悉各種 Memory 接口、時(shí)序，那么永遠(yuǎn)就是個(gè)打雜的，永遠(yuǎn)都沒(méi)有出路。

如果在打雜的同時(shí)還努力用心地學(xué)點(diǎn)東西；

【第3句】： 熟練使用EDA工具和LAYOUT工具，熟悉手機(jī)類產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)流程，但由于其需要強(qiáng)大的技術(shù)背景作后盾，因此對(duì)專業(yè)和學(xué)歷要求都不低，通常需要通信。

此外，要保證項(xiàng)目、產(chǎn)品的按期實(shí)現(xiàn)，基帶工程師需要和其它相關(guān)部門密切協(xié)作，則需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

任職要求；

【第7句】： 有良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能順利閱讀英文技術(shù)資料。

入職門檻： 雖說(shuō)手機(jī)行業(yè)缺乏專業(yè)人才，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)并不很看重；

【第3句】： 負(fù)責(zé)進(jìn)行手機(jī)基帶相關(guān)故障的定位和解決； 4，但有時(shí)忙得很沒(méi)成就感，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的底層軟件都是由原廠提供的，做的事情的實(shí)質(zhì)根本不是研發(fā)設(shè)計(jì)。

如果只是機(jī)械地完成任務(wù)，滿足于處理公司的瑣事，保證整個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)目標(biāo)按期實(shí)現(xiàn). 手機(jī)基帶成熟技術(shù)的基礎(chǔ)研究，跟蹤手機(jī)基帶新技術(shù)及其運(yùn)用，為部門技術(shù)積累； 5，剩下都有基帶工程師的份，此類人才身價(jià)月薪上萬(wàn)。

如果有無(wú)線電技術(shù)專業(yè)背景。

因此基帶工程師的專業(yè)知識(shí)面要寬，具體而言是門折衷的藝術(shù)，再去研究PCB電路的Design就更容易。

可以從測(cè)試開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，多看參考設(shè)計(jì)，即使許多規(guī)則在一定程度上會(huì)是有相同的內(nèi)涵，可是在不同的實(shí)際布板實(shí)踐中會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，甚至規(guī)則之間會(huì)產(chǎn)生沖突。

因此：

【第1句】： 通信或電子工程類專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

或許你會(huì)在各式各樣的參考書中看見(jiàn)各式各樣的布線規(guī)則，以及良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

職位晉升通道： 基帶工程師—資深基帶工程師—項(xiàng)目經(jīng)理 快速成長(zhǎng)秘籍，除了性能測(cè)試、整機(jī)調(diào)試，還要多動(dòng)手、溝通和協(xié)調(diào)能力：

【第1句】： 負(fù)責(zé)無(wú)線通信終端產(chǎn)品基帶部分的研發(fā)工作

對(duì)市政工程的感想和認(rèn)識(shí)

對(duì)市政工程的感想和認(rèn)識(shí)一、市政工程的概念：城市道路工程、橋涵工程、排水工程

【第1句】：道路工程：道路是供各種車輛和行人通行的工程設(shè)施，它有完全不同于建筑工程的內(nèi)涵及特征，有其獨(dú)有的工程存在的環(huán)境及要求。

按其道路的作用和特點(diǎn)：可分為公路、城市道路、廠礦、林區(qū)和鄉(xiāng)村道路。

道路按主要的技術(shù)指標(biāo)分快速路、主干道、次干道、支路。

【第2句】：橋涵工程：橋梁、涵洞是道路跨越河流、鐵路其他等障礙物而修造的人工構(gòu)筑物。

根據(jù)橋涵的長(zhǎng)度和跨度可分為特大橋、大橋、中橋、小橋及涵洞。

橋梁按結(jié)構(gòu)體系可分為梁式橋、拱橋、鋼架橋、懸索橋和斜拉橋等。

【第3句】：排水工程：排水工程將城市的污水、工業(yè)廢水、江水（冰雪融化水等）用完善的管理系統(tǒng)、泵站及污水處理廠等各種設(shè)施，有組織地加以排除和處理，以達(dá)到保護(hù)環(huán)境、變廢為寶、保障人們的日常生活及生產(chǎn)，這樣的工程成為排水工程。

二、市政工程的特點(diǎn)及施工秩序：

【第1句】：市政工程的施工特點(diǎn)：①工期緊迫；②施工環(huán)境復(fù)雜；③市民關(guān)注的焦點(diǎn)。

①工期緊迫：特別是在城區(qū)、管線開(kāi)挖、道路作業(yè)、橋梁施工等會(huì)給城市居民交通帶來(lái)一定的影響，環(huán)境差、污染大，為了使城市、恢復(fù)城市生產(chǎn)、市民生活的影響降低到最小、工程必須按期或提前完成。

②施工環(huán)境復(fù)雜：城市施工，地下管網(wǎng)復(fù)雜，縱橫交錯(cuò)，收集到的資料準(zhǔn)確性難以保證，而通訊、電力、電纜、光纜（包括部隊(duì)）、自來(lái)水、煤氣管道等都是對(duì)我們的市政施工影響最大。

③市民關(guān)注的焦點(diǎn)：工程一開(kāi)工，市民時(shí)刻

我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)

工業(yè)設(shè)計(jì)在我國(guó)是新興專業(yè)，它像所有新生命一樣以強(qiáng)大的生命力茁壯成長(zhǎng)。

只要誰(shuí)用發(fā)展的眼光向未來(lái)一瞥，就會(huì)知道工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的發(fā)展前途。

廣西工學(xué)院能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光綜觀時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，興辦了這一專業(yè)，相信在機(jī)械工程系的領(lǐng)導(dǎo)與培養(yǎng)下，工業(yè)設(shè)計(jì)將會(huì)不斷成長(zhǎng)，走向成熟。

工業(yè)設(shè)計(jì)不是傳統(tǒng)的美術(shù)專業(yè)的延伸，而是個(gè)獨(dú)立的學(xué)科，有自己的完整體系。

它主要針對(duì)的是工業(yè)化以來(lái)“以機(jī)械為本”和“以無(wú)限享受”為目的的弊病和缺陷，提出“以人為本”的技術(shù)哲學(xué)觀探索人與物的關(guān)系，規(guī)劃設(shè)計(jì)未來(lái)的工作概念、生活概念、交通概念、能源概念。

在這種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的考慮下，設(shè)計(jì)各種具體產(chǎn)品和環(huán)境。

工業(yè)設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)壯大，必須立足于我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)工廠的需要，面向WTO的挑戰(zhàn)，面向未來(lái)可持續(xù)發(fā)展道路，“高起點(diǎn)，高水平，高效率”地培養(yǎng)真正有本事的工業(yè)設(shè)計(jì)人才，這一思想是工業(yè)設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想。

也是必要要求。

機(jī)械工程系以這一思想主導(dǎo)下定然能將工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)辦出特色來(lái)。

時(shí)代在發(fā)展，工業(yè)設(shè)計(jì)也在成長(zhǎng)。

就目前的國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)來(lái)看；工業(yè)設(shè)計(jì)這一專業(yè)在我國(guó)必然也必須迅速成長(zhǎng)，甚至有可能成為熱門專業(yè)。

當(dāng)然，廣西工學(xué)院也會(huì)加快步伐促使它的發(fā)展壯大。

在國(guó)外，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)也很早就發(fā)展了，現(xiàn)在已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，設(shè)計(jì)已深深地影響著社會(huì)的發(fā)展面貌，它們把“設(shè)計(jì)”視為發(fā)展，視為“第一手段”，試想，在如此高速發(fā)展的商業(yè)化社會(huì)，那里不需要設(shè)計(jì)

只有設(shè)計(jì)才能創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。

在國(guó)內(nèi)，受到社會(huì)歷史條件的影響，受到傳統(tǒng)思維習(xí)慣的束縛，工業(yè)設(shè)計(jì)遲遲沒(méi)有興趣，況且工業(yè)在我國(guó)仍不夠發(fā)達(dá)。

工業(yè)設(shè)計(jì)起步晚，但是，自從加入工作以來(lái)，我國(guó)面臨的各種挑戰(zhàn)卻為工業(yè)設(shè)計(jì)提供了機(jī)遇，工業(yè)的發(fā)展需要大量的工業(yè)設(shè)計(jì)師，接受WTO的挑戰(zhàn)，就要發(fā)展自己，所以，工業(yè)設(shè)計(jì)也在迅速發(fā)展，并且日益受到高度的重視，工業(yè)設(shè)計(jì)將擁有極大的發(fā)展空間，其發(fā)展?jié)撃懿豢晒懒俊?/p>

在XX學(xué)院，隨著“迎評(píng)”和“申碩”的大機(jī)遇，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)受到學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注重視，為工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)配置先進(jìn)的設(shè)備，任用經(jīng)驗(yàn)豐富的工業(yè)設(shè)計(jì)教師，更重要的是，工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生素質(zhì)高，思維好，接受能力強(qiáng)，能夠?qū)I(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生濃厚的興趣。

目前為了接受“迎評(píng)”，領(lǐng)導(dǎo)，教師與學(xué)生連為一體，共同為推進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)發(fā)展而努力著，展望未來(lái)，工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展前途光明。

工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的最終目的是培養(yǎng)有專業(yè)思維方式和行為方式的工業(yè)設(shè)計(jì)師，工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展期待，無(wú)論是教師還是學(xué)生，都應(yīng)該熟悉大量的工業(yè)產(chǎn)品，具有較豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并且具有創(chuàng)新意識(shí)和超前設(shè)計(jì)思維，能夠做到群體合作，能夠結(jié)合企業(yè)設(shè)計(jì)大量新產(chǎn)品。

可是，設(shè)計(jì)活動(dòng)應(yīng)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)校或老師組織參加各種設(shè)計(jì)比賽，舉辦各類專題講座，共同交流設(shè)計(jì)思想和心得是很有必要的，機(jī)械工程系的領(lǐng)導(dǎo)和老師深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，組織成立了“設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)”，給學(xué)生們提供了發(fā)展的平臺(tái)，每年邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)有名設(shè)計(jì)專家教授給學(xué)生授課，讓學(xué)生們更了解自己的專業(yè)情況，經(jīng)過(guò)多方努力，取得了與企業(yè)工廠合作，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，為工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展提供了廣闊的天地。

經(jīng)過(guò)全方位的努力，無(wú)論是XX學(xué)院的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)還是國(guó)內(nèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，隨著時(shí)代發(fā)展的潮流， 工業(yè)設(shè)計(jì)一定會(huì)發(fā)展更高的水平，具有更大的規(guī)模。

日常生活中有哪些關(guān)于工業(yè)工程方面的案例，從哪些方面分析，并提出解決方案

比如，上班拿廠牌、錢包、鑰匙，眼鏡，筆記本等。

前一天，按順序擺在一個(gè)區(qū)域，確保第二天沒(méi)有遺漏的物品。

又比如，高速路進(jìn)洞的路燈，進(jìn)洞前稀疏，逐步加密，然后有規(guī)則排列，出洞則逐步變稀疏。

夜晚觀察效果更好，原因是讓眼睛逐步過(guò)渡，以免產(chǎn)生錯(cuò)誤的光影。

各位幫幫忙，我們要寫一篇。

結(jié)合實(shí)例分析工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)給現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展帶來(lái)的影響的作文，要3000字，謝謝

工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)是起源于19世紀(jì)下半葉英國(guó)的一場(chǎng)設(shè)計(jì)改良運(yùn)動(dòng)，其產(chǎn)生受藝術(shù)評(píng)論家約翰?拉斯金、建筑師A.W.Pugin等人的影響，參考了中世紀(jì)的行會(huì)制度。

運(yùn)動(dòng)的時(shí)間大約從1859年至1910年。

得名于1888年成立的藝術(shù)與手工藝展覽協(xié)會(huì)。

其起因是針對(duì)裝飾藝術(shù)、家具、室內(nèi)產(chǎn)品、建筑等，因?yàn)楣I(yè)革命的批量生產(chǎn)所帶來(lái)設(shè)計(jì)水平下降而開(kāi)始的設(shè)計(jì)改良運(yùn)動(dòng)。

　　據(jù)比較一致的理解，工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)是從1851年在倫敦的水晶宮中舉行的世界博覽會(huì)開(kāi)始的。

這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的理論指導(dǎo)是作家約翰·拉斯金，而運(yùn)動(dòng)的主要人物則是藝術(shù)家、詩(shī)人威廉·莫里斯，他與藝術(shù)家福特·布朗、愛(ài)德華，柏恩·瓊斯、畫家但·羅西蒂、建筑師飛利浦·威伯共同組成了藝術(shù)小組拉菲爾前派。

他們主張回溯到中世紀(jì)的傳統(tǒng)，同時(shí)也受到剛剛引入歐洲的日本藝術(shù)的影響，他們的目的是誠(chéng)實(shí)的藝術(shù)，主要是回復(fù)手工藝傳統(tǒng)。

他們的設(shè)計(jì)主要集中在首飾、書籍裝幀、紡織品、墻紙、家具和其他的用品上。

他們反對(duì)機(jī)器美學(xué)，主張為少數(shù)人設(shè)計(jì)少數(shù)的產(chǎn)品。

從1855年開(kāi)始，這個(gè)協(xié)會(huì)連續(xù)不斷地舉行了一系列的展覽，在英國(guó)向公眾提供了了解好設(shè)計(jì)及高雅設(shè)計(jì)品味的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)了“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

不但如此，英國(guó)“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格開(kāi)始影響到其他歐洲國(guó)家和美國(guó)，比如蘇格蘭格拉斯哥的設(shè)計(jì)師查爾斯·馬金托什、英國(guó)設(shè)計(jì)師沃塞、阿瑟·馬克穆多。

在美國(guó)，“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)主要影響到芝加哥建筑學(xué)派，特別是對(duì)于這個(gè)學(xué)派的主要人物路易士·沙里文和弗蘭克·賴特的影響很大；在加利福尼亞則有格林兄弟、家具設(shè)計(jì)師古斯塔夫·斯蒂格利和柏納德·邁別克等人受到很大的影響。

到了世紀(jì)之交，“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)變成一個(gè)主要的設(shè)計(jì)風(fēng)格影響因素，它的影響遍及歐洲各國(guó)，促使歐洲的另外一場(chǎng)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)-“新藝術(shù)”運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)生。

雖然“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)風(fēng)格在20世紀(jì)開(kāi)始就失去其勢(shì)頭，但是對(duì)于精致、合理的設(shè)計(jì)，對(duì)于手工藝的完好保存迄今還有相當(dāng)強(qiáng)的作用。

“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)最主要的代表人物是英國(guó)設(shè)計(jì)家、詩(shī)人和社會(huì)主義者威廉·莫里斯。

他是英國(guó)“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的奠基人，生于1834年3月24日，1896年10月3日去世，是真正實(shí)現(xiàn)英國(guó)理論家約翰·拉斯金思想的一個(gè)重要設(shè)計(jì)先驅(qū)。

19世紀(jì)初期，歐洲各國(guó)的工業(yè)革命都先后完成，蒸汽機(jī)在西歐、美國(guó)得到廣泛的推廣。

第一條鐵路建成了，第一艘輪船下水了，工廠的煙囪如雨后春筍在各地林立，吐著濃濃的黑煙。

大批工業(yè)產(chǎn)品被投放到市場(chǎng)上，但設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。

美術(shù)家是天上的神，不屑過(guò)問(wèn)工業(yè)產(chǎn)品；而工廠主則只管具體制作、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量、銷路和利潤(rùn)，未能想象到還有進(jìn)一步改善的可能與必要。

藝術(shù)與技術(shù)本來(lái)已經(jīng)分離，到19世紀(jì)初期則更為對(duì)立。

　　這時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)了兩種傾向：一是工業(yè)產(chǎn)品外型粗糙簡(jiǎn)陋，沒(méi)有美的設(shè)計(jì)；二“洋薊”圖案的糊墻紙， 博物館館藏　　是手工藝人仍然以手工生產(chǎn)為少數(shù)權(quán)貴使用的用品。

于是社會(huì)上的產(chǎn)品明顯地兩極分化：上層人士使用精美的手工藝品，平民百姓使用粗劣的工業(yè)品。

藝術(shù)家中不少人不但看不起工業(yè)產(chǎn)品，并且仇視機(jī)械生產(chǎn)這一手段。

然而，社會(huì)的發(fā)展必然導(dǎo)致工業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)中的統(tǒng)治地位，因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，價(jià)格低廉，能為廣大消費(fèi)者所接受。

而19世紀(jì)早期的手工制品也因藝術(shù)與技術(shù)的分離而走上一條繁瑣俗氣、華而不實(shí)的裝飾道路，法國(guó)王政復(fù)辟之后出現(xiàn)的各代政府腐敗不堪，在手工藝制品上的反映就是復(fù)古之風(fēng)大盛。

對(duì)于正在蓬勃發(fā)展的工業(yè)時(shí)代而言，這種裝飾與設(shè)計(jì)制作方式是反動(dòng)的。

這一時(shí)期尚屬工業(yè)設(shè)計(jì)思想萌發(fā)前夕，因之在工業(yè)制品及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是一片混亂。

當(dāng)時(shí)，擺在設(shè)計(jì)家面前有兩個(gè)重要的問(wèn)題：一是過(guò)分裝飾、矯揉做作的維多利亞風(fēng)格的蔓延；二是令不少知識(shí)分子感到震驚、甚至恐懼的工業(yè)化的來(lái)臨。

工業(yè)化的過(guò)程，造成不少社會(huì)問(wèn)題，比如貧民窟的出現(xiàn)，城市生活水平的急避惡化，童工、女工的困苦生活，疾病的蔓延等等。

如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，工業(yè)革命帶來(lái)的直接后果就是資本主義的產(chǎn)生和逐步成熟化。

資本主義的產(chǎn)生，造成了對(duì)立的兩個(gè)階級(jí)，即無(wú)產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)。

無(wú)產(chǎn)階級(jí)的生活條件和工作條件在工業(yè)革命后非常惡劣，也沒(méi)有任何人能夠改變這種狀況。

如何解決這些問(wèn)題，始終是先進(jìn)的知識(shí)分子們共同關(guān)心的。

其中部分激進(jìn)的人士提出利用國(guó)家革命的方式，推翻資本主義制度，徹底改革勞動(dòng)狀況，卡爾·馬克思在1848年發(fā)表了他的重要著作《共產(chǎn)黨宣言》，明確提出無(wú)產(chǎn)階級(jí)只有自己解放自己，這個(gè)探索導(dǎo)致了國(guó)際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)的誕生。

對(duì)于資本主義的困惑，同時(shí)也使另外一些知識(shí)分子感到無(wú)可奈何，他們主要是文學(xué)家、詩(shī)人，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，暴力革命顯然不是解決問(wèn)題的方法，他們認(rèn)為唯有通過(guò)宗教的力量，通過(guò)勸善的方式，利用慈善來(lái)解決問(wèn)題。

比如英國(guó)作家查爾斯·狄更斯的小說(shuō)中描寫的對(duì)象都是在大工業(yè)化中受到摧殘的兒童，而他能夠提出的解決方法無(wú)非是社會(huì)的憐憫、良心的解救，通過(guò)慈善事業(yè)來(lái)局部解決問(wèn)題。

還有另外一些知識(shí)分子―特別是藝術(shù)家、建筑家和藝術(shù)理論家們，感到根本無(wú)法解決工業(yè)化帶來(lái)的問(wèn)題，在工業(yè)化的殘酷現(xiàn)實(shí)面前，他們感到無(wú)能為力，他們憧憬著中世紀(jì)的浪漫，或者幻想中世紀(jì)的浪漫情調(diào)，因此，企望通過(guò)藝術(shù)與設(shè)計(jì)來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)，退隱到他們理想中的桃花源―中世紀(jì)的浪漫之中去，逃逸到他們理想化了的中世紀(jì)、哥德時(shí)期去。

這正是19世紀(jì)英國(guó)與其它歐洲國(guó)家產(chǎn)生“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的根源。

從意識(shí)形態(tài)上來(lái)看，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)是消極的，也絕對(duì)不會(huì)可能有出路的。

因?yàn)樗窃谵Z轟烈烈的大工業(yè)革命之中，企圖逃避革命洪流的一個(gè)知識(shí)分子的烏托邦幻想而已。

但是，由于它的產(chǎn)生，卻給后來(lái)的設(shè)計(jì)家們提供了新的設(shè)計(jì)風(fēng)格參考，提供了與以往所有設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)不同的新的嘗試典范。

因此，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)雖然短暫，但在設(shè)計(jì)史上依然是非常重要的，值得認(rèn)真研究的。

　　工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)是起源于19世紀(jì)下半葉英國(guó)的一場(chǎng)設(shè)計(jì)改良運(yùn)動(dòng)，其產(chǎn)生受藝術(shù)評(píng)論家約翰·拉斯金 .建筑師A. W. Pugin等人的影響，參考工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)作品　　了中世紀(jì)的行會(huì)制度。

運(yùn)動(dòng)的時(shí)間大約從1859年至1910年。

得名于1888年成立的藝術(shù)與手工藝展覽協(xié)會(huì)。

其起因是針對(duì)裝飾藝術(shù)、家具、室內(nèi)產(chǎn)品、建筑等，因?yàn)楣I(yè)革命的批量生產(chǎn)、維多利亞時(shí)期繁瑣的裝飾所帶來(lái)設(shè)計(jì)水平下降而開(kāi)始的設(shè)計(jì)改良運(yùn)動(dòng)。

當(dāng)時(shí)大規(guī)模生產(chǎn)和工業(yè)化方興為艾，工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)意在抵抗這一趨勢(shì)而重建手工藝的價(jià)值。

要求塑造出“藝術(shù)家中的工匠”或者“工匠中的藝術(shù)家”。

主要成員是威廉·莫里斯、察爾斯·馬金托什、C·F·A·沃塞和拉菲爾前派等。

由沃爾特·克蘭和C·R·阿什比傳到美國(guó)。

工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)是英國(guó)19世紀(jì)末最主要的藝術(shù)運(yùn)動(dòng)。

并影響了接下來(lái)的設(shè)計(jì)史發(fā)展。

　　英國(guó)“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)開(kāi)始于1864年左右，在1896年基本結(jié)束，拉斯金在這一年格林兄弟設(shè)計(jì)的 EarleC.AnthonyHouse　　去世。

他去世之后，英國(guó)的“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)已經(jīng)被歐洲大陸蓬勃興起的“新藝術(shù)”運(yùn)動(dòng)取而代之了。

綜觀“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)，它的確有一些不容忽視的重要特點(diǎn)。

在一派維多利亞矯飾風(fēng)氣之中，這些設(shè)計(jì)先驅(qū)們能夠采用中世紀(jì)的純樸風(fēng)格，吸收日本的和自然的裝飾動(dòng)機(jī)，創(chuàng)造出有聲有色的新設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)，而同時(shí)又完全與各種歷史復(fù)古的風(fēng)格大相徑庭，的確是難能可貴的探索。

在轟轟烈烈的工業(yè)革命高潮之中，表現(xiàn)出一種與時(shí)代格格不入的出世感，也體現(xiàn)出知識(shí)分子的理想主義情感，強(qiáng)調(diào)手工藝的重要，強(qiáng)調(diào)中世紀(jì)行會(huì)的兄弟精神，都是非常特殊的。

“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的缺點(diǎn)或者說(shuō)先天不足是顯而易見(jiàn)的，它對(duì)于工業(yè)化的反對(duì)，對(duì)干機(jī)械的否定，對(duì)干大批量生產(chǎn)的否定，都沒(méi)有可能成為領(lǐng)導(dǎo)潮流的主流風(fēng)格。

過(guò)干強(qiáng)調(diào)裝飾，增加了產(chǎn)品的費(fèi)用，也就沒(méi)有可能為低收入的平民百姓所享有，因此，它依然是象牙塔的產(chǎn)品，是知識(shí)分子的一廂情愿的理想主義結(jié)晶。

對(duì)于矯飾風(fēng)格的厭惡，對(duì)于大工業(yè)化的恐懼，是這個(gè)時(shí)期知識(shí)分子當(dāng)中非常典型的心態(tài)。

英國(guó)人在19世紀(jì)中期開(kāi)始的“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)探索，其實(shí)代表了整整一代歐洲知識(shí)分子的感受。

當(dāng)時(shí)能夠真正認(rèn)識(shí)工業(yè)化不可逆轉(zhuǎn)的潮流的人其實(shí)在知識(shí)分子當(dāng)中并不多見(jiàn)，因此，在英國(guó)“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)的感召之下，歐洲大陸終于掀起了一個(gè)規(guī)模更加宏大、影響范圍更加廣泛、試驗(yàn)程度更加深刻的“工藝美術(shù)”運(yùn)動(dòng)―“新藝術(shù)”運(yùn)動(dòng)。

看日出的感想

一天.我又照往常一樣回到工地上班.上班前帶上了安全帽、防塵口罩以及一些安全設(shè)施.雖然.我與同事們一齊日以繼夜艱辛地工作.但我們一致認(rèn)為辛勤的汗水能換來(lái)環(huán)境美好的變化.是值得的.特別是對(duì)于環(huán)境綠化配套工程.可以對(duì)人民群眾生活環(huán)境得到很好改善.對(duì)于現(xiàn)時(shí)世界上極為關(guān)注的地球溫室效應(yīng).有著一定的緩解和幫助. 現(xiàn)在有些重工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家.只求高效益、高排放、高增長(zhǎng)、高污染環(huán)境.度致地球產(chǎn)生了溫室效應(yīng).另外.一些正在發(fā)展中國(guó)家.也包括中國(guó)在內(nèi).保持適度增長(zhǎng).盡量減少排放.減小一些污染較大.效益低的工業(yè).大力發(fā)展多用風(fēng)能發(fā)電.太陽(yáng)能發(fā)電等措施.而達(dá)到保護(hù)環(huán)境.保護(hù)地球.更保護(hù)了人民群眾的身體健康. 綠化搞好了.空氣清新.視角也是綠油油一片.心身舒暢.所以我更會(huì)敬業(yè)樂(lè)業(yè).為我們未來(lái)的綠色環(huán)保地球多作貢獻(xiàn)!

我是名工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，怎樣能學(xué)好自己的專業(yè)

樓上的回答很無(wú)語(yǔ)工業(yè)設(shè)計(jì)師不是軟件操作工，軟件會(huì)用的人如今一抓一大把。

在大學(xué)期間最重要的設(shè)計(jì)能力，和設(shè)計(jì)思想。

軟件只是設(shè)計(jì)工具，腦子里沒(méi)有東西，光會(huì)軟件有什么用呢。

首先基本的課程要扎實(shí)，比如材料學(xué)、設(shè)計(jì)幾何學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、設(shè)計(jì)史。

平時(shí)在學(xué)習(xí)和生活中一定要多注意和觀察記錄自己對(duì)設(shè)計(jì)的感官感受感想。

多看成功的作品，洗眼。

對(duì)自己以后形成自己的設(shè)計(jì)思路、風(fēng)格、理念打好基礎(chǔ)。

還有快速的手繪能力，高效的把自己所想所設(shè)計(jì)的東西表達(dá)出來(lái)。

這也是一個(gè)合格的工業(yè)設(shè)計(jì)師所必須的。

最后才是軟件，掌握好一款合適自己的設(shè)計(jì)軟件，學(xué)精就行了。

因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)軟件太多，每個(gè)行業(yè)每個(gè)公司使用的都不一樣。

一樣樣學(xué)是學(xué)不來(lái)的。

很多軟件都是要實(shí)際工作以后再去接觸學(xué)習(xí)。

那時(shí)候你已經(jīng)有過(guò)硬的設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)能力，軟件只是時(shí)間問(wèn)題而已。

消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得

選修課的論文都是抄的，這個(gè)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,內(nèi)容如下：----------------------------------------------------------------------消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中,在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。

研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

消費(fèi)心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)：女性花錢愛(ài)算計(jì)：女性中花錢特別仔細(xì)的占

【第12句】：4%,比較仔細(xì)的占

【第49句】：8%,花錢不太仔細(xì)的占

【第20句】：7%,花錢很不仔細(xì)的占

【第2句】：9%,不一定的占

【第14句】：2%。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費(fèi)者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。

其中60歲以上的消費(fèi)者近乎“特別仔細(xì)”。

相對(duì)而言，20-29歲年齡段的消費(fèi)者花錢最不仔細(xì)。

學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說(shuō)來(lái)，大專以上學(xué)歷的人們消費(fèi)比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費(fèi)特征為“比較仔細(xì)”。

從消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員。

花錢相對(duì)最不仔細(xì)的是私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體勞動(dòng)者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。

當(dāng)今十大消費(fèi)消費(fèi)心理趨勢(shì):求實(shí)求廉求實(shí)、求美、榮譽(yù)、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。

求實(shí)、舒適、安全反映消費(fèi)者對(duì)理想商品的基本要求，而要吸引高消費(fèi)人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費(fèi)者購(gòu)物“看臉譜”：購(gòu)買時(shí)裝、化裝品，青年女營(yíng)業(yè)員受顧客歡迎，不僅因?yàn)樗齻兏校疫€可以當(dāng)場(chǎng)示范。

而選購(gòu)家用電器，青年男營(yíng)業(yè)員就更受歡迎，一般消費(fèi)者認(rèn)為男青年應(yīng)該對(duì)電器內(nèi)行，而且他們的動(dòng)手操作能力強(qiáng)。

另外，中年女營(yíng)業(yè)員因生活經(jīng)驗(yàn)豐富、性情友善、注重待人接物等長(zhǎng)處，最受消費(fèi)者信任。

人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請(qǐng)她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費(fèi)者選擇營(yíng)業(yè)員的取向。

上海人在選購(gòu)絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛(ài)找“法老師”，人們相信他們具有識(shí)別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。

消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略消費(fèi)心理在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn):消費(fèi)者在購(gòu)買、使用及消耗各種消費(fèi)品過(guò)程中的活動(dòng)受消費(fèi)心理的微妙影響。

(一)消費(fèi)者的感覺(jué)消費(fèi)者對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是由感覺(jué)開(kāi)始的,如視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)……消費(fèi)者在判斷一件商品時(shí)也必然是由感覺(jué)開(kāi)始的。

同樣一件商品,只因?yàn)轭伾杂胁町惢虬b稍有不同,消費(fèi)者可能一眼看中,進(jìn)而購(gòu)買,也可能一瞥過(guò)后,再不理會(huì)。

這是感覺(jué)在第一印象中的心理作用。

(二)消費(fèi)者性格在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)消費(fèi)者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個(gè)性差異。

老年人注重商品的價(jià)廉物美及實(shí)用性,講究結(jié)實(shí)耐用;年輕人則相對(duì)靈活,注重商品的外表,講究個(gè)性化及時(shí)尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。

(三)消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析動(dòng)機(jī)是人們從事某種行為活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。

過(guò)去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的關(guān)系,我國(guó)消費(fèi)者比較注重求實(shí)、求廉動(dòng)機(jī)。

購(gòu)買商品時(shí)特別注重商品的實(shí)際效用,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,經(jīng)久耐用,并不過(guò)分要求商品外觀的美觀、新穎。

近年來(lái),我國(guó)人民的生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時(shí)興和新穎的求新動(dòng)機(jī),追求商品的驚險(xiǎn)、與眾不同的求異動(dòng)機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動(dòng)機(jī)在當(dāng)今消費(fèi)者心理中已占有重要的地位。

此外,還有注重省時(shí)、省力,使用及維修方便的求便動(dòng)機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動(dòng)機(jī);與他人攀比爭(zhēng)榮的好勝動(dòng)機(jī);為從屬于某一群體而消費(fèi)的從眾動(dòng)機(jī);出于喜愛(ài),崇拜而產(chǎn)生的模仿動(dòng)機(jī)等等。

他們相互作用,相互影響,使消費(fèi)者的購(gòu)物行為復(fù)雜多樣。

因此, 企業(yè)要正確分析和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

所謂正確分析是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點(diǎn)對(duì)他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析研究。

消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)之分。

感情動(dòng)機(jī)又分情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī),情緒動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性。

理智動(dòng)機(jī)是對(duì)商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性。

惠顧動(dòng)機(jī)是顧客對(duì)特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動(dòng)機(jī)與理智動(dòng)機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。

那么，面對(duì)與以往不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī),企業(yè)應(yīng)采取哪些相應(yīng)策略:一、產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)（一）嚴(yán)格控制質(zhì)量 畢竟人們是來(lái)購(gòu)買方便有用的商品，而不是買麻煩，無(wú)論潮流如何改變，質(zhì)量是商品永恒的主題。

一種商品要想強(qiáng)有力地占有某一類商品的市場(chǎng)，質(zhì)量是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這就需要企業(yè)不放松產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升質(zhì)量，才能長(zhǎng)久地立于不敗之地。

（二）注重產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) 工業(yè)設(shè)計(jì)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中作用越來(lái)越明顯。

在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,科技創(chuàng)新被視作是第一次競(jìng)爭(zhēng),而產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新則是第二次競(jìng)爭(zhēng)。

目前的趨勢(shì)是兩次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間間隔越來(lái)越短,很多國(guó)際上大企業(yè)在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略下將技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)并行開(kāi)發(fā),在推出產(chǎn)品的時(shí)候,已經(jīng)在應(yīng)用形式和產(chǎn)品外觀上成為市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品了。

改變工業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱、產(chǎn)品粗陋的現(xiàn)狀刻不容緩。

我們需要通過(guò)優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì),來(lái)體現(xiàn)我們的科技進(jìn)步、文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷和對(duì)環(huán)境的關(guān)注,唯此,我們的產(chǎn)品才能具備持久的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）個(gè)性化商品的生產(chǎn)制作美國(guó)著名心理學(xué)家和新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的奠基者歐內(nèi)隨特·迪士特指出,消費(fèi)者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來(lái)認(rèn)識(shí)他所看到的一種商品對(duì)他有什么意義。

現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買一件商品,并非僅僅為了購(gòu)買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權(quán),而是更希望通過(guò)購(gòu)買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個(gè)性可以足人的這一愿望。

而能夠體現(xiàn)自我這個(gè)概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務(wù),都非常受迎。

美國(guó)的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對(duì)這一理論的最好說(shuō)明。

該公司產(chǎn)品遍銷球,年銷售額高達(dá)20億美元。

它的成功,除產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原因外,還與公司領(lǐng)導(dǎo)人弗蘭西斯·利注重消費(fèi)心理學(xué)研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個(gè)性特征有很大的關(guān)系。

諾利認(rèn)為,當(dāng)今美國(guó)社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到了經(jīng)濟(jì)富足時(shí)期,人們購(gòu)買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個(gè)性和生活水準(zhǔn),只有使鞋子像演員一樣具有不同的個(gè)性、情感,不斷以其獨(dú)特明的形象去參加社會(huì)大舞臺(tái)的演出,才能以其獨(dú)特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進(jìn)鞋子的銷。

基于這一理念,他們?cè)谛拥脑O(shè)計(jì)與制作過(guò)程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優(yōu)雅感”、“野性感”等,這些情感表現(xiàn)形態(tài),有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡(jiǎn)繁之別,也有濃淡之分。

這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費(fèi)層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。

此外,他們還給每一雙鞋起了一個(gè)稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無(wú)窮。

生產(chǎn)各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個(gè)性特征,給高浦勒帶來(lái)了持續(xù)的銷售高潮。

由此可見(jiàn),呈現(xiàn)情感需求、顯示自我主張、標(biāo)榜自我存在的商品越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,鮮明的個(gè)性特征也必將會(huì)成為商品贏得市場(chǎng)先機(jī)的重要法寶。

二、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)（一）購(gòu)物環(huán)境 購(gòu)物環(huán)境是指某一具體商店的內(nèi)外環(huán)境。

對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響至關(guān)重要,也是商家競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

如今,吃飽穿暖的中國(guó)消費(fèi)者已不僅僅滿足于追求有形的物質(zhì),他們開(kāi)始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。

在購(gòu)物時(shí),他們會(huì)對(duì)店內(nèi)外的一切,包括招牌、貨架、商品、營(yíng)業(yè)員的儀表等做出感覺(jué)上的初步判斷。

干凈整齊的布置、優(yōu)雅舒緩的音樂(lè)、便利的購(gòu)物設(shè)施、快捷的結(jié)算方式帶來(lái)的滿足感已直接影響人們的購(gòu)物行為。

(二)產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)符合消費(fèi)心理 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推出,能否被消費(fèi)者接受及喜愛(ài),除了產(chǎn)品自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),還要考慮產(chǎn)品的針對(duì)群體的愛(ài)好、需求等一系列心理特征。

如當(dāng)今年輕人消費(fèi)具有追求獨(dú)具一格,方便休閑的特點(diǎn)。

許多企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出款式新穎的時(shí)裝表、大背包、休閑運(yùn)動(dòng)衣、輕便耐穿的運(yùn)動(dòng)鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購(gòu)物理念。

（三）品牌戰(zhàn)略 消費(fèi)者品牌選擇的觀念在變我們知道當(dāng)消費(fèi)者根據(jù)自己的需要、價(jià)值觀以及生活方式來(lái)選擇與之相適應(yīng)的品牌時(shí),此時(shí)品牌會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種印象(感覺(jué)):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來(lái)了。

BBDO廣告公司的研究也證實(shí)上述觀點(diǎn)。

該研究認(rèn)為:消費(fèi)者在選購(gòu)品牌時(shí)不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現(xiàn)不同的自我(個(gè)性)與情感。

所以從消費(fèi)心理的角度來(lái)說(shuō),消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)品牌的商品或接受一個(gè)品牌服務(wù)項(xiàng)目,他不只是關(guān)心商品具有什么功能,更重要的是體驗(yàn)商品的個(gè)性,使他感到品牌的個(gè)性適合于這一場(chǎng)合。

消費(fèi)心理學(xué)的原理就是“自我觀念理論”。

所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費(fèi)者如何根據(jù)自己的“自我形象”(個(gè)性)來(lái)尋找與之相匹配的品牌,據(jù)此提出消費(fèi)者選擇品牌的模式。

自我觀念與品牌選擇消費(fèi)心理學(xué)研究認(rèn)為,人們可能從消費(fèi)者所使用的品牌、他們對(duì)不同品牌的態(tài)度以及品牌對(duì)他們的意義等方面來(lái)判斷他們的自我(個(gè)性)。

消費(fèi)者對(duì)自己具有明確的認(rèn)知,在選擇品牌時(shí)會(huì)考慮這個(gè)品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對(duì)消費(fèi)者訴求的藝術(shù)。

既是勸說(shuō)、誘導(dǎo),就更需要“攻心為上”。

分析消費(fèi)心理,針對(duì)消費(fèi)需求,用廣告先將廣大消費(fèi)者心牢牢抓住,這是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的法寶。

一則成功的廣告是廠商打開(kāi)市場(chǎng)大門,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導(dǎo)致某個(gè)品牌的產(chǎn)品難以占領(lǐng)市場(chǎng)。

能征服人的廣告必須以消費(fèi)者的心理因素為依據(jù)。

成功的廣告還必須是真實(shí)可信的,贏得消費(fèi)者信任。

廣告內(nèi)容與商品實(shí)質(zhì)的一致性,才能促成消費(fèi)者的長(zhǎng)久信賴。

某些商家打出大廣告牌:“清倉(cāng)處理,最后兩天”或“跳樓價(jià)”等等具有煽動(dòng)效應(yīng)的語(yǔ)言,已引起消費(fèi)者的反感。

如果商品真是在削價(jià)出售,物超所值,會(huì)極大的刺激購(gòu)買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉(cāng)處理”,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉(cāng)處理,最后兩天”或“跳樓價(jià)”等等具有煽動(dòng)效應(yīng)的語(yǔ)言,已引起消費(fèi)者的反感。

如果商品真是在削價(jià)出售,物超所值,會(huì)極大的刺激購(gòu)買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉(cāng)處理”,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生被愚弄的感覺(jué),從而產(chǎn)生不信任感,購(gòu)買熱情也隨之消失。

成功的廣告還應(yīng)利用人們的民族自尊心里。

飲料“非常可樂(lè)”,打出“中國(guó)人自己的可樂(lè)”這一張牌,利用消費(fèi)者的民族自尊心,在飲料市場(chǎng)中搏出一方天地。

民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來(lái),而“蒙牛”冷飲廠卻獨(dú)樹(shù)一幟,在其產(chǎn)品包裝上印上“向伊利學(xué)習(xí),為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”的字樣,態(tài)度謙虛、誠(chéng)懇,其求實(shí)敬業(yè)態(tài)度恰恰迎合了消費(fèi)者的心理特征:企業(yè)尊重他人,也自尊自愛(ài),產(chǎn)品還會(huì)有錯(cuò)嗎?綜上所述,消費(fèi)心理學(xué)研究在當(dāng)今的商戰(zhàn)中具有越來(lái)越重要的意義。

成功地征服消費(fèi)者是商戰(zhàn)中的制勝關(guān)鍵;而征服消費(fèi)者首先要征服消費(fèi)者的心。

人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場(chǎng)!企業(yè)應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念,運(yùn)用科學(xué)的心理學(xué)理論,讓營(yíng)銷策略更吸引人,說(shuō)服人,才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地!（五）、給客戶一個(gè)喜愛(ài)企業(yè)的理由——樹(shù)立了良好的企業(yè)形象 靠市場(chǎng)營(yíng)銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),從消費(fèi)心理學(xué)上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對(duì)這個(gè)企業(yè)的形象感覺(jué)。

不難想象,任何一個(gè)客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

因此,企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說(shuō),企業(yè)美好的形象就是市場(chǎng)。

美國(guó)貝爾電話以情感廣告為載體樹(shù)立了良好的形象,堪稱企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的經(jīng)典之作。

大概內(nèi)容是這樣的:一天傍晚,一對(duì)老夫婦正在用晚餐,這時(shí)電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問(wèn)“誰(shuí)來(lái)的電話?”,老夫人答“女兒打來(lái)的。

”老先生又問(wèn)“有什么事?”老夫人答“沒(méi)有”。

這時(shí)老先生驚奇地問(wèn)“沒(méi)事,幾千里遠(yuǎn)打來(lái)電話?”老夫人十分動(dòng)情地說(shuō)道“女兒說(shuō)她愛(ài)我們。

”此時(shí),兩位老人激動(dòng)不已。

用電話傳遞愛(ài),電話有線,親情無(wú)限。

如此能夠深深打動(dòng)許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠(chéng)的牽動(dòng)人與人之間美好情感的企業(yè),其市場(chǎng)營(yíng)銷的良好效果自然是不言而喻。

任何一個(gè)企業(yè),在客戶心中美好形象的真諦,就是企業(yè)用有效的方式把關(guān)愛(ài)客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺(jué)。

在當(dāng)今個(gè)體化日益張揚(yáng)的時(shí)代,客戶對(duì)企業(yè)的美感已經(jīng)成為決定消費(fèi)的關(guān)鍵因素。

無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何變化莫測(cè),只有能給客戶帶來(lái)美好感覺(jué)的企業(yè),才是客戶最終所喜愛(ài)的企業(yè),這將是永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。