在一個公司培訓里，我們做了個有趣的游戲。那個游戲是一個囚徒困境的翻版，是為了證明雙贏的可能性和重要性。
　　
　　簡單來說，游戲是這樣的：
　　
　　兩個人猜拳，每個人都可以出剪刀或者布。
　　
　　積分規則如下：
　　
　　若兩人都出剪刀，各得1分；
　　
　　若兩人都出布，各得3分；
　　
　　若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。
　　
　　如此往復很多次，積分最多者獲勝。
　　
　　如果是你參加這個游戲，你會選擇以何種邏輯出拳呢？如果是幾百個人，兩兩玩這個游戲，8個小時以后，最高分者獲勝，你又會怎么玩呢？
　　
　　局部、整體與最優解
　　
　　如果從個人自私和理性的角度判斷，任何人在任何時候都應該出剪刀。
　　
　　因為在對方出剪刀和布這兩種情況下，自己出剪刀總比出布得到更多的積分：
　　
　　如果對方剪刀，自己出布，得0分；自己出剪刀，得1分。
　　
　　如果對方出布，自己出布，得3分，出剪刀，得5分。
　　
　　但同時，把兩個玩家的積分相加，就得到總財富的增加。兩個人都是剪刀的時候，總財富增加2分，一個剪刀一個布，總財富增加5分，而只有當兩個人都是布的時候，總財富增加最多，是6分。從集體的角度出發，每個人都出布是最佳方案。
　　
　　這是一個雖然游戲雙方都知道出布對于整體更加有利，卻又不得不出剪刀的困境。
　　
　　在二十年來的競賽中，最高分的算法如下：
　　
　　第一步永遠出布。
　　
　　第二步和對方上一步出的相同，以此類推。
　　
　　這是個出奇簡單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的，但最終，這種做事準則總能贏得最多的分數。
　　
　　為什么呢？
　　
　　出布，可以說是一個友好牌。他向對方表明自己的善意，雖然這對自己而言危險，等于讓赤手空拳的自己把一把匕首交給陌生人一樣。事實上現實社會，會有人真這么傻嗎？
　　
　　出剪刀，是防衛牌，是不合作的牌，是準備損人利己，或者至少也是正當防衛的牌。
　　
　　贏得戰斗還是贏得戰爭
　　
　　對于永遠出剪刀的人，他幾乎贏得了每一次單獨的戰斗——不是比對手多得5分，也是至少與對手打個平手。但是他卻很有可能最終輸掉整個戰爭。
　　
　　因為沒有人會傻到當他出了多次剪刀以后依然對他出布，他每次得到的只是1分。就算有人因為過于善良或者僅僅是愚蠢，或者他利用第一次接觸的機會，占了對方的便宜，得到5分，他的可憐搭檔會因為他的欺負，在后面的比賽中會盡快地被淘汰。他能利用的人越來越少了，能夠得到5分的機會也就越來越少了，直到最后，使出全力也只能每次1分的艱難爭取分數了。
　　
　　如果把這個世界簡單地分為好人和壞人的話，好人喜歡和好人打交道，而壞人也喜歡和好人打交道。最終，是好人和好人可以持續生活下去的世界。永遠出剪刀，他贏得了所有的戰斗，卻最終失去了整個戰爭。因為，從你死我活的角度來看，他贏了；但從兩人整體的角度，他輸了。
　　
　　對于永遠出布的人，也是死路一條。沒有原則的“善良”，是沒有原則地放棄自己的利益，是最快被淘汰出局的。
　　
　　對于最終獲勝的那個人，僅僅出于自己的私利（就是獲得最多的個人分數），卻展示了如下的美德：
　　
　　善良。第一個回合向對方表達善意，希望以此找到同樣善良的回應，并開創一路“布”下去的局面。
　　
　　復仇。對于不善良的、背叛的行為，立刻不加猶豫地懲罰。因為對方如果處于一己私利，只有在受到懲罰以后才會有重新出布的可能性。
　　
　　原諒。當對方重新回歸友好以后，自己立刻給予友好的回應。
　　
　　這是個很神奇的結論。它從實驗和推理的角度告訴我們為什么要對別人友好，為什么不要做壞人。
　　
　　做好人才能利益最大化
　　
　　這個實驗的分數設置是有講究的，它模擬了我們現在的社會：這不是一個零和游戲——不是你死，就是我活；而是一個可以雙贏的游戲——只有合作，才能讓社會總財富增加，自己的那一份也要增加。
　　
　　在這樣的游戲中，如果只有一次交鋒，或許出剪刀是正解，但如果是多次的多人的游戲，最終，選擇做好人是可以被驗證的正解。
　　
　　這也就很好理解，為什么我們見面的時候會需要握手，雖然對方不見得一定會伸出手；為什么在電梯里面需要向鄰居問好，雖然在現在的社會，對方會給予回應的幾率不會很高；為什么企業在競爭的時候，不要出損人利己的招數，因為看似一家公司占了另外一家公司的便宜，實際上卻傷害了兩家公司所處的行業，最終傷及自己。
　　
　　做好人，不僅僅是烏托邦的理想和不切實際的道德要求，更是自己利益最大化的必由之路。