“鞋王”誕生記-勵(lì)志人物榜
2005年7月,百度在美國正式上市,他作為百度總裁助理、市場總監(jiān)卻在此時(shí)毅然選擇了辭職。
辭職后的他一直在家閑著,一呆就是整整兩年。直到2007年年底的一天,金山公司的總裁雷軍請(qǐng)他吃飯,席間不斷拿卓越網(wǎng)副總裁陳年的例子激勵(lì)他:“人家比你大好幾歲,都還有創(chuàng)業(yè)激情,你怎么就沒有?”作為十幾年的哥們兒,雷軍不想看著好友每天都這樣碌碌無為地混日子:“在創(chuàng)業(yè)路上,哪個(gè)人不是摸著石頭過河呢?只要你肯干,錢不是問題,要多少我都支持你。”“那賣什么好呢?”其實(shí),他完全沒頭緒。雷軍說:“那就先賣玩具吧,我覺得這個(gè)好做。”他對(duì)朋友的話從不懷疑,他也覺得自己到了該干點(diǎn)什么的時(shí)候了。
于是,他開始融資,很快就籌到了200萬美元,其中當(dāng)然包括好友雷軍注入的資金,于2008年4月創(chuàng)辦了樂淘網(wǎng)。
他的公司設(shè)在北京豐臺(tái)區(qū)一棟寫字樓的6層,周圍有很多物流、倉儲(chǔ)企業(yè),十分適合做B2C(電子商業(yè)零售)。在公司里,他把每一位員工都當(dāng)做兄弟姐妹來看待,他的辦公室門牌,不是寫著CEO、總經(jīng)理之類,而是寫著“一哥”,其他副總分別被稱呼為“二哥”、“三哥”……
擁有一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),并不一定就能迅速成功。由于他和手下以前全是搞互聯(lián)網(wǎng)的,零售根本不在行。不久,他就發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣玩具并不合適,兄弟們昏天黑地折騰了不到半年,樂淘就虧了1000多萬元,這下他讓搞技術(shù)的好友雷軍也無話可說了。
以后的路究竟該怎么走?看來只能靠自己去摸索了。在考察完男裝、女裝、內(nèi)衣等產(chǎn)品后,他最終選擇了賣鞋。2009年5月,樂淘網(wǎng)正式轉(zhuǎn)型成為鞋類商城,誰知轉(zhuǎn)型后的第三天,樂淘網(wǎng)的服務(wù)器就因?yàn)樵L問量太大而幾乎癱瘓。在經(jīng)營方式上,他堅(jiān)決主張讓廠家主動(dòng)把鞋子送到他這里來,而不是自己去采購,這在樂淘內(nèi)部產(chǎn)生了極大分歧。當(dāng)時(shí),不少大鞋商都瞧不起樂淘,認(rèn)為他們太自不量力了,但他卻一直咬著牙不采購。
為了實(shí)現(xiàn)不采購的愿望,他決定親自出馬。他與北京東城區(qū)王府井澳門中心的一個(gè)大供應(yīng)商談了整整7個(gè)月,最后那個(gè)老總看他挺誠心的,就先拿出了幾百萬的貨暫時(shí)合作一下。沒想到后來竟然真合作成了哥們兒,陸續(xù)給他提供了幾個(gè)億的貨。
有了充足的貨源和資金做后盾,樂淘開始迅速壯大起來。為了讓正在奔跑的樂淘能健康成長,他每天最多睡5個(gè)小時(shí),經(jīng)常住在公司里。每每看到李彥宏、馬化騰等IT巨鱷們,都保持著那么高的工作熱情和創(chuàng)新精神,他也不甘落后,默默地開始練“內(nèi)功”。
2011年,他開始注重樂淘的戰(zhàn)略性問題,為此,他推出了“假一賠十、退換貨免費(fèi)服務(wù)”等一系列大膽的措施,很快就收到了良好的效果。2011年7月,他又與《milk》雜志合作,推出了Reklim品牌潮鞋。這些都成為了樂淘走差異化競爭路線,全面轉(zhuǎn)型娛樂營銷的標(biāo)志,體現(xiàn)了他與眾不同的個(gè)性魅力和緊跟潮流的經(jīng)營智慧。
他叫畢勝,樂淘網(wǎng)CEO,正如他的名字一樣,他用自己的努力與勤奮,在短短的3年時(shí)間內(nèi),讓名不見經(jīng)傳的樂淘網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“必勝”。
2011年,樂淘的年銷售額達(dá)到5億元,如果2023年公司的銷售額突破10億元,就可以考慮IPO了。紐交所主席海瑟爾斯已經(jīng)注意到了這個(gè)潛在的客戶,并對(duì)畢勝進(jìn)行了訪問。
談到那兩年的“悠閑時(shí)光”,畢勝無不感慨地說:“那兩年對(duì)我很重要,既可以叫蟄伏,也可以叫等待。正是那兩年的時(shí)光讓我明白做事心態(tài)不能太浮躁,任何成功都可能需要10年,甚至更久,既要耐得住寂寞,又要經(jīng)得住誘惑,只有這樣,才能‘必勝’!”