戰國時，縱橫家們依靠自己的才智和口才，說服各國國君采納自己的政見。當年的蘇秦游說六國采納自己的抗秦之策，最后身掛六國相印，顯赫一時。他的弟弟蘇代也成為縱橫家，輾轉各國。

有一次，蘇代正在燕國做賓客，恰逢趙國將要攻打燕國。燕王十分驚恐，因為以當時燕國的武備要抵御趙國將要付出慘重的代價。燕王沒有辦法，只能加緊調兵遣將。蘇代得知情況，就自告奮勇，要替燕國當說客到趙國去勸阻這次征討行動。燕王如獲救命稻草，急忙備車準備禮物送蘇代上路。

蘇代到了趙國的都城邯鄲，上下打點，終于有機會見到了趙惠文王。趙王因其是蘇秦的胞弟，還算禮遇，只是對于伐燕一事，似乎根本不想提及，也十分防備蘇代就此游說自己放棄征討燕國。可是蘇代見到趙惠文王，行過君臣大禮之后，只字未提趙國即將伐燕的事情，反倒大談特談秦國現今的局勢，以及它對六國的影響，尤其是趙國，位處函谷關北，與韓魏恰成一線，是秦國出關后，首當其沖的攻防線。趙惠文王漸漸聽入了迷，他很想知道蘇代對于這樣的局面可有什么良謀妙策。可是蘇代突然將話題一轉，對趙惠文王說：“大王，可否聽為臣講個故事？”趙惠文王立刻詔準，于是，蘇代就不緊不慢地講起來。

“大王，這是小臣在從燕國來趙國途中，親眼看到的。小臣途經易水時，天氣十分晴朗，就看見河灘上有一只很是肥碩的蚌趴在巖石上曬太陽。可巧了，就在這時從西邊飛來一只鷸，它看見河蚌張著厚實的殼，中間露出肥美鮮嫩的肉，著實是饞壞了，想也沒多想，就俯沖下去啄蚌肉。河蚌感到了危險，就在鷸的長嘴捉到它的肉前，合攏結實的蚌殼，將鷸的長嘴緊緊地夾住。無論鷸怎么掙扎也摔不開蚌的鉗制，最后，折騰得精疲力竭的鷸威脅河蚌說：‘要是今天不下雨，明天也不下雨，你就這么夾著我，遲早你會被曬死！’蚌毫不示弱地回答說：‘哼，要是我今天不放你，明天也不放你，總有一天你就會被憋死！’雙方都互不相讓，就這么一直僵持著。這時候來了一個打魚人，毫不費力一下子就把它們都捉了起來。”

趙惠文王聽了，覺得十分可笑，忍不住哈哈大笑起來。可是轉念一想總覺得蘇代講這么個故事，肯定不只是為了讓自己開開心，就馬上正色，問蘇代：“先生如此辛勞，在燕趙之間奔波勞碌，不會只是為給寡人講個故事吧？”蘇代急忙深施一禮說：“大王明鑒。臣之所以講這個鷸蚌相爭、漁翁得利的故事，其中含有一比。大王，現今燕趙就好比這即將爭斗不已的鷸和蚌，一個覺得有利可圖，一個勢必拼死自保。如果趙國強勁的兵鋒真的插進燕國邊境，毫無疑問會獲得階段性的勝利。但是，燕國地處邊北，一味深入也未見得能夠取得大王想要的戰果；要是燕國上下一致抵御，恐怕就會陷入其中難以自拔。到時候，一直虎視眈眈的秦國，一旦借燕趙兩國死斗之際，殺出函谷關來，坐收漁人之利的非它莫屬啊！”趙惠文王突然醒悟，這才驚覺自己只關注了北邊的燕國，卻完全忘了西邊的虎狼之秦，這樣看來伐燕之舉的確不很高明。趙王思慮再三最終在蘇代的游說下放棄了攻打燕國的計劃。

感悟：只有站在對方的立場上，才能拿出最有說服力的證據，勸說對方接受自己的建議；只有站在對方的立場上，才能真正明白對方最需要的，進而確定自己應該以什么方式提出自己的建議。