【第1句】： 銷售圣經的媒體評論

名人點評

《銷售圣經》引領我從銷售經理做到銷售總監，到地區銷售總監，再到我的位置銷售副總裁。感謝你，杰弗里，感謝你幫助我爬上這一個個臺階。

布萊恩·德·莫爾/銷售和市場副總統目標高爾夫解決方案公司

我讀過許多關于銷售的書，但杰弗里的書是惟一一本我放在床邊書架上的。我可以每晚讀上幾句，這樣就能想起整章的內容，使我的銷售技巧有所提高。

吉姆斯·A·威爾頓/客戶經理 埃塔信息技術公司

如果《圣經》也這么簡單好讀的話，我早就是一名基督徒了。

蘭斯·卡西迪/銷售總監 瑪姆西健康計劃公司

《銷售圣經》講述的是銷售世界中的真理。我只能希望我的競爭對手不要看到它。

杰夫·威廉姆斯/銷售副總裁辛辛那提聯合船運公司

等等！這本書中的內容如果被應用的話將是無價之寶。所以在準備好做一個成功人士之前，先別急著翻動它。

邁克·提舍爾/新業務部 專用解決方案公司

這本書應該做成一把鑰匙的形態。它讀完它之后我打開了最困難的市場。

約瑟夫·安德雷德/財務分析師 普里米西來金融服務公司

前所未有的，一本書定義了一個領域。

杰克·科沃特/800總裁讀書網

【第2句】： 銷售圣經的內容簡介

做銷售人員，很重要的一點就是堅持。成功的銷售人員都是能夠不斷挑戰困難的，都是在通往銷售成功的道路上堅持走下去的人。據統計，超過八成的銷售人員將自己的成功歸為堅持不懈的努力和對工作的執著，困難永遠難不倒執著者，困難只會嚇退膽小者。有的銷售人員打電話總是被拒絕，被拒絕的次數多了，打電話越來越害怕，很多人會選擇退出，尋找其他職業去了。但是我告訴你，無論哪個職業，你都會遇到各種困難，具有這種畏懼困難的心態的人在哪個崗位都不會成就大事的。

【第3句】： 銷售圣經的作品目錄

第一部分 規則·秘密·樂趣 【第1句】：1 創世紀 《銷售圣經》走過15年，舊瓶換新藥 “這絕不可能。”

那么，這對你來說又意味著什么昵？ 使用本書的【第8句】：5種方法 舊式銷售方法已經有些不太管用了 記事貼——你的成功之路 【第1句】：2 規則記 【第39句】：5條銷售成功的規則 銷售成功的公式啊哈！（AHA） 【第1句】：3 秘密記 銷售員為何會失敗？ 你天生就適合做銷售？不，一切都是后天的！ 這次銷售怎么了？嗨，問題都出在你身上 積極與消極之橋 坦白地講，客戶希望得到怎樣的對待 坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待 難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它？ 【第1句】：4 大秘密記 更多的銷售來自友誼而非銷售關系 老客戶是最好的新客戶 在周一達成交易，這會為你的一周創造奇跡 你的個人使命宣言 【第1句】：5 幽默記 第二部分 準備讓潛在客戶發出驚嘆 【第2句】：1 驚嘆記 “WOW！”的因素，用它來實現大交易！ 你在使用“WOW！”的因素嗎？ 記得我嗎？我是一名銷售員 【第2句】：2 問題記 銷售還是不能銷售，這是個（重大）問題 你能否在5個問題內完成一次交易？ 【第2句】：3 有效記 現在，你處于我的有效陳述之中 第三部分 請允許我做自我介紹 【第3句】：1 介紹記 30秒的自我介紹——如何寫作 30秒的自我介紹——如何傳遞 引薦客戶？最理想的便捷之道 【第3句】：2 推銷記 “謝絕推銷”，銷售中最有趣的標志 在陌生拜訪中找到決策人 開始與結束同等重要 陌生拜訪充滿樂趣，只要你這么認為 陌生拜訪“變熱”的基本原則 第四部分 進行一次精彩的產品展示 【第4句】：1 展示記 想要實現輕松銷售？先與潛在客戶建立關系 【第12句】：5種建立潛在客戶購買信心的方法 何時何地建立購買者信心 切忌使用的銷售用語 潛在客戶的親身參與=更多的銷售 愚蠢的PPT演示。

是你？不是你？ 第五部分 拒絕、成交、跟進，獲得成功！ 【第5句】：1 拒絕記 經得起真正的拒絕 真正的拒絕。真正的解決！ 預防拒絕 銷售從客戶拒絕時開始 當潛在客戶說： “我需要考慮一下。”

當潛在客戶說： “坦白地講，我們的預算已經花光了。” 當潛在客戶說： “我想再多比較兩家供貨商。”

當潛在客戶說： “我是想買，不過價格太高了。” 當潛在客戶說： “我對當前的供貨商很滿意。”

當潛在客戶說： “我需要同某某討論一下。” 當潛在客戶說：“6個月后再與我聯系。”

【第5句】：2 成交記 潛在客戶準備購買的【第19句】：5個早期信號 回答潛在客戶的問題，切忌“是”與“否 如何提問成交問題 寵物狗策略” 欲擒故縱，反其道而行之 先吃甜點！ 世界上最有效的成交并非成交本身 【第5句】：3 堅持記 銷售工具是跟進過程中的關鍵部分 孩提時代，你已經是天才銷售員！ 哦，不！不要語音留言！ “請給我留言，我會給您回復。”不要！ 無法獲得約見？ 第六部分 悲哀與障礙 【第6句】：1 哀歌記 當不良銷售發生在好人身上 銷售職業生涯失敗的【第18句】：5個特征 【第6句】：2 競爭記 與競爭對手共舞？注意你的腳下！ 第七部分 客戶，上帝 【第7句】：1 客服記 完美客服的秘密 卓越的客戶服務是有效的銷售工具 客戶的投訴將帶來銷售——只要你處理得當 第八部分 傳揚福音 【第8句】：1 溝通記 每周銷售會議——新銷售的發軔之地 有效的銷售信函——只要你用心去寫 更多的成功交易——只要你用心去聽 學習傾聽，請保持沉默！ 客戶類型數十億，自己琢磨吧！ 【第8句】：2 會展記 在行業會展上取得成功的【第35句】：5條規則 第九部分拓展人脈，通過協會走向成功 【第9句】：1 人脈記 拓展人脈——成功聯系的挑戰 人脈拓展第一堂課：如何“搞定”一屋人 人脈拓展第二堂課：如何籠絡一屋人 與一屋人建立友好關系 拓展人脈的現實游戲 第十部分 先知與利潤 【第10句】：1 趨勢記 新一代銷售員——非銷售員 鮑勃·沙爾文是如何做的？他做了很多！ 第十一部分 提高你的收入 【第11句】：1 數字記 成功的渠道 第十二部分上帝保佑，阿門。

【第12句】：1 出埃及記 不懂銷售的父親教會我銷售 自我承諾。